成功销售的八种武器大客户销售策略

培训对象:　大客户销售人员、各级经理、销售团队、市场经理...　

　 培训方式:　讲

企业内训培训目标

同样的工作态度，同样的销售技能，为什么取得的业绩不同？是因为策略，赢得客户才是取得定单的前提。了解影响客户采购的要素，并采取相应策略来逐一破解，你就会找到答案。本课程讲述的就是如何做足客户的“文章”，利用以客户为导向的营销策略实现成功销售。同时，曾作为创造了全球销售量第一的销售团队的代表，还将传授给学员成功销售的秘密招术--八种武器。

企业内训课程大纲

成功销售的八种武器--大客户销售策略企业内训课程

掌握大客户分析方法

了解销售类型的分析

掌握成功销售的八种武器

掌握面对面销售技巧

掌握销售呈现技巧

掌握谈判技巧

第一讲以客户为导向的营销策略

第二讲大客户分析

第三讲挖掘需求与介绍宣传

第四讲建立互信与超越期望

第五讲客户采购的六大步骤

第六讲针对采购流程的六步销售法

第七讲销售类型的分析

第八讲成功销售的八种武器（上）

第九讲成功销售的八种武器（中）

第十讲成功销售的八种武器（下）

第十一讲认清产生业绩的因素

第十二讲面对面的销售活动

第十三讲销售呈现技巧