分销渠道管理

培训对象:　营销副总裁，渠道总监，渠道销售代表，市场部经理　

　 培训方式:　讲授

企业内训培训目标

学习渠道管理基本概念和设计方法掌握产品分销价格和奖励机制设计代理商培训的技术掌握代理商纠纷处理技术熟悉PRM渠道管理解决方案

企业内训课程大纲

分销渠道管理企业内训课程

前言分销网络管理面临的问题与市场机遇

第一讲分销管理基本概念

第二讲分销网络结构设计

第三讲分销网络建设

第四讲代理商管理

第五讲品牌管理

第六讲储运管理

第七讲收款方式

第八讲财务管理

第九讲资源管理

第十讲PRM解决方案

第十一讲国际分销渠道业务模式比较

第十二讲建立国际分销渠道