如何有效定价

培训对象:　企业老总、销售总监、销售经理、销售团队、市场经理等负责人　

　 培训方式:

企业内训培训目标

战略价格目标、市场分析、战术定价…

企业内训课程大纲

如何有效定价企业内训课程

1.战略价格目标

什么是定价策略

有效定价的因素

2.市场分析

需求分析

-客户背景

-对客户需求的影响

选择标准－购买者影响

竞争对象分析

-市场信息

-竞争对手优势

3.战术定价

成本结构

-短期固定成本与长期变化成本

-战术定价的灵活度的需要

-价格与数量之间的权衡

选择

-市场细分

-价格最大化

-短期定价与长期定价

-新的与已有的客户定价

4.定价与质量

产品或服务的复杂性

职位和地位的期望

价格透明度

客户信任度

客户所掌握的产品知识