电信市场分析与目标市场策略

培训对象:　市场部、大客户/行业客户部、客户服务部　

　 培训方式:　讲授 - 启发

企业内训培训目标

提升对电信市场的分析能力；增强制定目标市场细分策略的能力；提升对目标市场的选择和经营能力

企业内训课程大纲

电信市场分析与目标市场策略企业内训课程

电信市场分析

目前主要运营商的业务运营状况

分析行业的未来发展方向

分析主要运营商的客户价值观

如何选择有效的目标市场

按移动用户的消费习惯选择

按移动用户的年龄特性选择

按移动用户的性别特性选择

选择目标市场的竞争策略

挑战者的竞争策略

领导者的竞争策略

追随者的竞争策略

案例研究：联通与移动

有效选择目标市场的经典案例分析

韩国SK电信的目标市场细分

广东联通的针对性市场细分

英国维珍集团的市场细分