公共关系管理与公共关系策划

培训对象:　企业里面的公关部，企划 营销、行政　

　 培训方式:　讲授 - 启发式、

企业内训培训目标

博士实战型管理博士，管理和营销两栖类实战专家。清华大学EMBA总裁班、中山大学EMBA总裁班客座教授。主讲课程在全国90余家电视台播放，2006年1月8日，刘予丰老师在人民大会堂被授予“中国十大魅力培训师”称号。曾为湖北省高考全省第二名，并在万和集团、科龙集团、二笔软件集团等公司担任管理部长、市场总监、营销总裁等职,长期从事公关、营销、管理实践，并成功将万和打造为行业第一品牌。刘予丰老师服务的部分客户名单——国家经贸委广州经理学院、莫斯科中俄，经贸研究会、（香港）新世纪地产中国有限公司、香港东方有色集团、澳门科技大学、中国出口商品交易会;广东省邮政局；广东省电力第一工程局；广东省交通运输集团；广州肽能生物基因工程有限公司；二笔软件集团；揭阳电力；鹤山电力、台山电力、深圳邮政、东莞邮政、珠海邮政、茂名邮政、云浮邮政等

企业内训课程大纲

公共关系管理与公共关系策划企业内训课程

引言

无所不在的公关——从“毛主席畅游长江”到《反国家分裂法》

广告的衰落与公关的兴起：

公关第一，广告第二

北风和太阳、锤子和钉子

案例讨论：从克莱斯勒的重生与海尔的成名看公共关系的价值

一、公共关系概述

1、公共关系的内涵

1.1什么是公共关系？----“通用电灯发明50周年纪念”

1.1.1三种恋爱方式及其对公关的启示1.1.2公关定义的R-A-C-E法和R-O-S-I-E法

1.1.3做正确的事，对事实进行沟通

→“自己做好，让人知晓”→公关界的耻辱：水门事件

讨论:有效公关的关键目标是什么?

1.1.4梅尔文?夏普定义及其五项原则

1.2公关先驱与现代公关之父

→“公众应该受到愚弄”→“去他妈的公众”→“公众应该被充分告知”

1.3广义公共关系

1.4公共关系认识的误区女性化庸俗化

1.5公关人员的能力要求2、公共关系的主要范围

3、公共关系三要素

3.1组织3.2公众

什么是舆论？吸引公众注意的方法内部公众与外部公众

基本公众、次要公众与边缘公众非公众、潜在公众、知晓公众与行动公众

顺意公众、逆意公众与中立公众

3.3媒介----总裁擦皮鞋的故事

传播的模式传播的基本要素传播效果及其制约条件

影响传播效果的隐含因素传播技巧与策略

3.4三大要素的协调——组织的主导性、传播的效能性与公众的权威性

4、公关“三度”----长城、毛驴与总统贩卖长城饭店

4.1、公共关系的四种状态及其特点

讨论:低知名度、低美誉度是不是最糟糕的公共关系状态？为什么？

5、公共关系的职能6、公共关系的三大原则

7、公关与广告

哈罗德CRA三角形原理公关和广告的四大误区

公关与广告传播的不同特点----“法国白兰地进军白宫”

公关与广告的不同作用与地位----“马戏团进城”与广告、促销与公关

如何通过广告做公关？

案例：兰丽绵羊油编撰故事誉满宝岛

讨论:在推动组织品牌成长的过程中,公共关系和广告有何不同?为什么?

二、公共关系管理实务

1、公关模式

1.1战略型模式

1.1.1建设型公共关系，适用情况、主要特点与使用手段

案例:亚都加湿器智取天津

1.1.2维系型公共关系，适用情况、主要特点与使用手段

1.2.3防御型公共关系，适用情况、主要特点与使用手段

案例:35次紧急电话

1.3.4矫正型公共关系，适用情况、主要特点与使用手段

1.2.5促进型公共关系，适用情况、主要特点与使用手段

1.2战术型模式

1.2.1宣传型公共关系

讨论：宣传型公共关系中，最有效的传播方式是哪一种？

1.2.2交际型公共关系

1.2.3服务型公共关系

1.2.4社会型公共关系

1.2.5征询型公共关系

2、公关宣传的管理

2.1开放参观注意要点

2.2展览展销

2.3新闻发布会

适合召开新闻发布会的时机

新闻发布会的主题

选好新闻发言人

新闻发布会的组织

新闻发布会与记者招待会的区别

2.4记者招待会

2.5公共关系广告

公共关系广告的类型

公共关系广告与一般商业广告的不同

公共关系广告要遵循的原则

3、公关活动的管理

3.1联谊活动

3.2庆典活动

3.3赞助活动

赞助活动的范围

赞助活动要注意的重点

3.4公关事件

3.5危机公关

讨论——“张金柱撞人案”中什么因素导致了张的死亡？张如何避免死刑？

危机中公众的特点

讨论——律师充当危机公关的主角是否是一种理想的选择?透视三株危机

危机公关的目标

危机公关中的内部沟通

危机公关中的媒体对策

讨论——危机发生时，完全的信息公开是否是最好的办法？

影响舆论的15条法则

危机公关的七大基本原则

讨论——遭遇重大危机时，企业如何赢得公众的谅解和信任？

4、公关活动ROPE四步法

5、公共关系的原则

6、常规公关工作

6.1内部公关：以人为本

员工关系要点

与员工有效沟通

员工沟通战略

员工沟通策略

日本麦当劳的员工公关艺术

韩国一日厂长

6.2外部公关：讲求方圆

6.2.1客户（消费者）公关

怎样处理与公众的关系

消费教育的方式

不该发生的笔记本电脑风波

6.2.2政府公关

公关事务中政府的四种角色

政府公关中的通路搭建

政府公关模式

政府公关的根本原则

政府公关两大要领

政府公关中的风险管理

如何成为政府公关的专家

6.2.3媒介公关

媒介是把双刃剑----“三株”事件和“娃哈哈”事件

媒介公关策略

TCLHID公关活动---巧用媒介话公关

与媒体打交道的12条法则

6.2.4投资者公关

投资者关系活动

6.2.5社区公关

海滩救援军——普吉银行的成功秘诀

6.3公共关系协调的原则与策略

6.4公共关系协调的基本形态

6.5公共关系协调的主要内容

利益协调

目标协调

态度协调

行为协调

6.6不同时期的公共关系协调

6.6.1建设期公共关系的协调战略/协调中心和协调艺术

6.6.2巩固期公共关系的协调战略/协调中心和协调艺术

6.6.3危机期公共关系的协调战略/协调中心和协调艺术

6.6.4维系期公共关系的协调战略/协调中心和协调艺术

7、经典案例分享

伯奈斯的美国烟草公司活动

三、公共关系策划

1、公关策划的内涵

2、公关策划的原则

3、公关策划的步骤

3.1调查分析

调查内容

调查方法

综合研究

3.2制定计划

3.3方案优化

3.4报告与审批

4、公关策划的公式

组织目标是公共关系策划的原动力

公众心理是公共关系策划的主战场

信息个性是公共关系策划打入市场的“金刚钻”

审美情趣是公共关系策划方案深入人心的“金钥匙”

5、公关策划的创意技巧

运势

用奇

求变

谋合

案例分享:喝口白沙飞北京

6、公关新闻策划的技巧

新闻不可捏造，但可以制造

6.1蓄势

亚细亚“势”的透支与"巨人"复出的"蓄势"

6.2融势

乐华新闻策划，融势"世界杯"竞猜

6.3借势

借势的四个标准

借势的主要方法

6.4造势

纽约长岛铁路小事大办

6.5导势

7、专题公关策划

比赛活动

读书会

赞助活动

开放参观

新闻发布会

恳谈会

记者招待会

展览会

演示会

庆典策划

开业策划