实战招投标技巧培训课程大纲

培训对象:　总经理、采购总监、销售总监、财务总监、项目经理、各部门经理及相关业务

培训目标

本课程是集合世界最顶级企业的项目招投标课程的精华，并结合国内招投标环境和实践，专门为招投标相关人员开发的一门综合能力提升课程。由目前国内招投标培训领域最负盛名的招投标及谈判专家——杜静先生讲授，是目前国内开班最早的，也是授课班次最多的招投标实战课程。几年来，已有数千人因此课程受益。相较于其他同类课程，本课程具有更多的实战策略技巧和大量的案例研讨、情境演练。

第一部分、招投标背景知识及相关法律法规

招投标的起源

招投标的基本特征

招投标的分类

涉及招标的各类项目

政府采购的诸多规定

招投标法介绍

政府采购法介绍

七部委令的规定

其他相关法律法规

招投标电子化趋势

案例分析：拍卖也是招投标吗?

第二部分、项目招投标的流程及招标的前期准备工作

完整的招投标流程

组建招标机构

制定招标规则与策略

选择招标信息的发布渠道

小组研讨：常见不规范投标行为的预防

第三部分、项目投标的前期准备工作

招标信息的来源

与招标方的前期接触

项目小组成员的分工

项目策划与行动计划

量表测试：人际风格类型

案例分析：某著名IT企业的项目投标流程

小组研讨：实战项目投标前期策略与行动计划

第四部分、怎样制作和理解招标文件

招标公告与招标邀请函

资格审查文件

投标人须知的阅读理解

招标文件中商务部分的阅读重点

招标文件中技术规格部分的阅读重点

评标方法的阅读理解

招标文件中合同格式及主要条款的阅读理解

案例分析：某市某局办公信息系统的采购招标书实例分析

第五部分、怎样制定投标方案和制作投标文件

项目的可行性研究

投标决策

竞争策略

标前会议与答疑

投标文件的编制

处理商务部分(重点讲报价技巧)

处理技术部分

其他相关文件

案例分析：鲁布革水电站实战投标分析

第六部分、开标、评标与中标

开标会议与唱标

评标方法的理解与利用

投标文件的澄清

定标与中标通知书的发出和生效

履约保证金问题

情景演练：最后的竞标机会——澄清会上的表现

案例分析：评标方法的设计

案例分析：一组典型的招投标问题案例

第七部分、合同签署与履行

合同谈判的原则与技巧

合同签署与管理

合同索赔问题

案例分析：一家旅馆的迁移

情景演练：一场艰难的谈判