有效制定年度营销计划

有志提高个人技能或企业管理人士

课程目标企业每年都要制定营销计划，“制定营销计划”已经成为企业发展中必不可缺的固定工作。然而企业的营销管理者们却常常为不能制定出合理、切实可行的营销计划而感到困扰和头痛，归其原因，大部分是因为缺乏科学的分析调研作为量化基础，而是单一的凭经验就断然下结论，导致了最终所制定的计划多数是“空”和“散”，不够面面具到，难以操作及实现。

针对上诉问题，本课程中我们运用了“宝洁”式的思维模式，通过全面、系统的学习，结合直观的图表、模型演示，快速让学员了解和掌握市场营销计划书的基本内容和格式，以及掌握辨证的运用营销组合、风险评估及规避的几种方法。

结合中国企业的实际情况，以风险管理为基础，运用一套实用性强、简单快速的方法模型，帮助学员快速掌握制定营销计划的基础技能，受训后的学员，完全可独立撰写年度营销计划，并可在今后企业工作中对内部同事进行讲解和指导。

课程大纲

一、企业在制定年度营销计划中存在的问题

1.制定营销计划时，也有大部分计划是“空”而“散”，既不专业也不全面，根本不能解决企业营销中的实际问题；

2.多数营销管理人员在制定年度营销计划时往往是经验大于科学；

3.营销计划中对细节的考虑往往不够全面，导致“可执行性”大大降低；

4.计划中营销目标的制定大多是凭个人推断，欠缺量化根据，基本实现不了；

5.营销人员制定计划时常常开会争论不休，长时间的讨论却得不到最终结果。

二、“如何制定市场营销计划”课程的主要思路和方法

1.本课程将以科学的分析调研为依据；

2.运用典型的“宝洁”式思维模式；

3.充分结合中国市场实际情况；

4.大量真实、丰富的实操案例；

5.辨证动态的计划模式，生动直观的演示；

6.贯彻风险管理的基本思想；

7.理念与具体方法相结合的教学模式。

三、“如何制定市场营销计划”课程的可预见性结果

1.快速掌握专业系统的市场思考方法；

2.通过全面、系统的学习，了解和掌握市场营销计划书的基本内容和格式；

3.掌握如何科学辨证的组合营销方法；

4.掌握在不同的预算下调整营销组合的方法；

5.通过学习，能快速确定市场营销重点；

6.了解风险评估及规避的方法；

7.学员培训后，方可独立撰写年度营销计划，并可在今后企业工作中对内部同事进行讲解和指导。