企业年度营销方案的制定与落地

企业中高层管理人员、销售总监、市场总监、其它部门管理者

课程背景：

企业多半是经验式管理，很少有真正意义上的营销计划管理，即使有，要么不可行，要么不执行，最后营销计划流于形式，营销工作多年以来还停留在摸着石头过河。企业的营销计划像一篇论文，看着很多，实用的却很少。没有深入分析所处环境，缺乏战略性思考，找不到营销的差异点，更没有营销策略的分解与整合，致使营销计划缺乏对实际工作的指导意义。造成营销计划批准的那一天，就是该文件束之高阁的开始。

史杰松老师认为年度营销计划建立在市场预测的基础上的，计划赶不上变化快，如何在实践中根据实际调整方案，确保目标的实现。如何通过有效机制，监督营销计划的实际执行，使计划真正起到应有的作用。通过哪些手段克服这些年度营销计划执行中的障碍。

这门课就是专门以上问题研发的相信通过学习，会让您豁然开朗，真正把营销计划工作落到实处，促进年度营销工作迈上一个新台阶。

第一章年度计划市场研究部分

1.年度计划中市场研究的分类

2.年度研究的步骤

3.市场研究中应注意的问题

4.研究间接数据来源

5.研究直接数据来源（询问法）

6.研究直接数据来源（观察法与试验法）

7.研究抽样方法

8.研究问卷设计

9.研究定性数据分析

10.研究定量数据分析

11.研究调研报告的撰写

第二章认识营销计划的重要性

1.年度营销计划在营销管理的核心作用

2.年度营销计划结构影响

3.年度营销计划制定的因素

4.年度营销计划管理的过程

第三章年度营销计划常用策略的分析与选择

1.市场营销策略的价值

2.产品年度策略分析与选择

3.年度开发新品定价策略分析与选择

4.年度促销策略分析与选择

5.年度全国渠道策略分析与选择

6.年度营销团队策划与选择

7.互联网及数据媒体策划与选择

8.年度公关活动策划与选择

第四章年度营销策划预期（空白市场）预测

1.市场潜力与销售潜力

2.影响销售预测的因素

3.市销售预测的过程与模式

4.渠道销售预测的方法

5.消费者购买行为模式分析

6.影响消费者购买行为的因素分析

7.消费者购买决策过程

第五章年度营销计划文案的设计

1.给你的客户作张写真

2.年度营销计划文案的内容

3.年度营销计划文案制定的步骤

4.年度营销计划销售目标体系

5.年度营销计划销售目标的确定方法

第六章营销资源的配置

1.整合传播的协同方案

2.市场费用的管理

3.营销组织框架及人员的配置

4.地面部队的销售行动计划

5.构建销售计划的要素

6.销售行动计划制定的内容

7.销售指标的分解

8.营销费用的预算与管理

第七章年度营销计划营销业绩的评估与控制

1.年度营销计划给营销计划装上秒表

2.组织与流程是计划执行的保证

3.建立市场驱动的管理机制

4.营销激励的方法

5.营销控制的类型与方法

6.营销业绩的KPI考核

7.避免业绩评估中的错误

附件：培训课程作业实例：