年度营销计划的制定与执行

企业高层领导者；市场总监、主管；营销经理、主管；大区经理、主管。

本课程学习目标：

掌握鉴别营销计划可行性的方法

掌握营销计划中的基本技巧

掌握营销计划制定与执行的基本套路

第一讲重新认识年度营销计划（上）

1.引言

2.与以往营销计划的区别

3.中国营销计划的现状

4.营销计划性是中外企业的重大区别

第二讲重新认识年度营销计划（下）

1.中国营销领导的做事风格

2.年度营销计划存在的问题

3.老板的经营等式

4.营销计划应体现经营者思维

5.营销计划的121法则

6.公司计划与营销计划的关系

第三讲认清营销形势与问题（上）

1.环境认知的三个层面

2.客户价值的发现

第四讲认清营销形势与问题（下）

1.清醒的认识自己

2.清醒的认识竞争对手

第五讲如何制定营销指标(上)

1.营销指标的作用

2.营销指标的分类

第六讲如何制定营销指标(下)

1.营销指标的设计

2.营销指标质询会议

第七讲制定营销策略

1.营销策略的思路

2.品牌与产品的发展策略

第八讲营销行动计划（上）

1.销售指标分解

2.区域指标分解

3.如何划分区域

4.产品指标分解

第九讲营销行动计划（中）

1.人员指标分解

2.利润考核与销售额分配

第十讲营销行动计划（下）

1.客户指标分解

2.市场行动计划

第十一讲营销计划的执行（上）

1.关键点一：用人(一)

2.关键点一：用人(二)

第十二讲营销计划的执行（下）

1.关键点二：规则意识

2.关键点三：销售激励政策的制定