双向销售管理模式

有志提高个人技能或企业管理人士

课程提纲：

第一讲走出当前企业销售管理的困境

当前企业销售管理的核心问题及出路

中外企业销售管理上的差距

第二讲新经济与专业销售管理

新经济与销售管理变革

双向销售管理模式概论

第三讲现代销售管理体系设计与实施

销售管理体系的设计原则与基础

销售管理体系的设计方法

第四讲职业销售经理人的素质与能力

销售经理人的职责

销售经理人的素质与能力

第五讲销售的决策与计划

科学销售决策的产生

销售计划的编制与实施

第六讲销售信息管理系统

销售信息管理的功能与特征

销售决策信息管理系统

第七讲销售渠道与客户管理

销售渠道管理方略

客户的选择及有效管理

第八讲有效的销售促进

销售促进的原则及要领

售前、售中、信后的销售促进

第九讲业务员的选拨与培训

业务员招聘程序及合格人选特征

业务员专业销售技巧培训

第十讲业务员的日常管理

业务员的日常工作内容

目标管理、行为管理、会议管理

第十一讲实现销售团队的价值

留住业务员的心

激励销售团队

第十二讲业务员的考核评估与薪酬管理

科学的考核与评估体系

两种业务员的薪酬管理模式

第十三讲销售预算与成本管理

销售预算管理的原则与步骤

销售成本管理

第十四讲销售应收帐款管理

应收帐款管理体系

收款的技巧及注意事项

第十五讲销售管理制度

销售管理制度编制与实施要领

组织、业务和人员管理制度

第十六讲销售管理的热点话题

正确面对价格战、客户冲突和业绩下滑

化解团队的内部矛盾