卓越的服务营销

◎企业高层管理者

◎客户服务经理、主管

◎客服工作人员

◎其他各级管理者及员工

课程目标：本课程学习目标：

掌握现代的服务理念

掌握顾客心理分析技巧

掌握客户服务的方法和实战技巧

课程提纲：《卓越的服务营销》各讲主要内容：

第一讲现代客户服务理念（上）

1、服务是什么

2、客户是什么

第二讲现代客户服务理念（下）

1、现代服务营销观念的分类

2、服务的意义

3、服务的多层次

4、正确的服务理念

5、客户的服务准则

第三讲客户心理性格分析（上）

1、客户的行为心理分析

2、客户需求分析

第四讲客户心理性格分析（下）

1、客户性格分析

2、目标顾客分析

3、客户满意度测量

第五讲客户关系管理实务

1、CRM管理

2、做好客户关系的流程

3、客户管理的评估

4、客户资源管理

第六讲优质客户服务的基本方法

1、卓越的服务原则

2、客户服务的时机

3、客户服务的步骤和方法

4、四种类型的服务

5、建立忠诚的客户群

第七讲客尸服务的品质及流程（上）

1、对客户显示积极的态度

2、识别客户的需求

3、满足客户的需求

第八讲客户服务的品质及流程（下）

1、让客户成为回头客

2、投诉、抱怨处理

3、服务品质控制

第九讲客户服务沟通实战技巧（上）

1、客户服务沟通的基本功

2、看和动

3、聆听的技巧

4、微笑服务

5、询问的技巧

第十讲客户服务沟通实战技巧（下）

1、电话服务沟通技巧

2、同理心的沟通技巧