采购管理与议价技巧

中高层管理人员

   现在企业的竞争，正逐渐由技术的领先、市场的垄断，转向以采购来降低成本，提高利润。采购是企业活动中最主要的功能之一，其中采购支出占产销额的６０－８０％以上，如何将采购工作提供关键性的贡献，在供应链作业中发挥更大的绩效，有赖实际而有效的采购策略之运用与配合。本课程亦提供给您优势与劣势下的议价技巧，将协助企业降低成本，达成企业利润最大化，在激烈的市场竟争中培养众多杀手锏采购。

l     标准课时：2天

一、供应链采购战略管理革新做法位

l        合纵连横的中心卫星交货体制

l        推行免费寄存VMI的真义

l        JIT与VMI并行创新定义

l        推行VMI陷阱的防范

l        中心厂商协助3角贸易的推行

l        海内外省内外发货仓共同经营策略

l        集中统一运输代理策略同盟的推行

l        分级分类作产品一起做外销策略

l        第四方物流并货交货的联合运输做法

l        走上既竞争又合作的EMS代工与BTO接单模式

二、供应链采购责任交接真义

l        供货商早期参与新产品开发的战略思惟

l        供货商门到门到府服务与线边仓交接

l        供应链6大信息透明化降低库存的终极目标

l        供应链缓冲库存的6个1信息同步战略

l        携手投资合作开发快速反馈的电子商务e链

三、降低采购成本策略-世说新语

l        供应链利润策略-48字箴言

l        供货商家数的决策分析

l        改革供应链物料取得模式的矩阵分析

l        关键零组件纵深式合作取得策略

l        报价与降价新的思惟

四、如何获取与选择报价

l        获取与选择报价框架

n        获取与选择报价三个维度

n        获取与选择报价流程

n        供应定位模型和获取与选择供应商报价的方法

l        获取报价的方法

n        招标步骤

n        阿里巴巴的贸易通Google的EC…

n        电子谈判网上竞标心战解析

l        评估报价的标准

n        影响供应成本的因素有哪些?

n        谈判核心要素

u      价格主要元素案例

u      价格列表分析供应商的定价

u      报价破局经典法则

n        如何量化成本

n        供应定位模型不同采购项目的报价评估方法和深度

n        供应商家数的决策分析

n        供货商家数终极目标

n        邀请1家报价对采购成本的风险解析

n        邀请1~3家报价对采购成本的风险解析

n        邀请3~多家报价对采购成本的风险解析

n        议价价流程

五、供货商关系管理精华研讨

l        供货商开发的3个必要与2个充分条件

l        辅导供货商不良品的处理战略

l        免检免验与IQC制度的改革

l        条型码扫描低成本高科技的应用

l        包材联运下包材无仓包材流动仓的改革

l        冲刷点与金流物流的交接