金牌销售团队的打造与管理

企业老总、销售总监、销售经理、销售团队负责人

课程流程

1．分解并明确合理的目标

2．潜能的销售人员的挖掘与培养

3．激励团队的工作热情

4．分析销售流程的环节

5.对销售人员进行绩效考核

6.达成团队总体销售目标

呈现顶尖的销售人员

试做你的销售领导风格特征适合你的团队吗

跟进将销售流程全展开分析，目标可控制可执行

课程特色专家讲授、小组讨论、角色扮演、心理测验等形式进行启发式、互动式教学

打造卓越销售团队的六大法则

法则一：销售目标的有效管理

销售目标的预测和设定

销售目标的合理分配

目标的有效链接图表

目标评估和成本核算（ROI）

法则二：发现最合适的销售者

销售经理与超级销售员

顶尖销售人员的招聘案例

销售团队的有效构建

销售人员的职业生涯规划

法则三：有效的团队领导者

销售经理的脚色与职责

优秀销售经理4大职责

构建销售培训模型

选择最佳的管理风格

领导行为风格检测

法则四：管理团队的销售流程

客户的购买4种准备度

销售人员的影响力分析

销售人员的销售风格评估

找到最匹配的销售模式

法则五：激励你的销售团队

工作动机与激励

促进有效激励的方法

最佳销售人员奖酬系统

自我激励优先优化

法则六：销售团队绩效评估和追踪

个人业绩的追踪评价过程

销售组织评估的7-4原则

有效评价销售团队绩效

销售人员工作满意度测评

优秀的团队领导，是打造卓越销售军团关键的关键！