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营销部经理、市场部经理、企划部经理、物流部经理、ＶＭＤ经理、数据分析部经理以及公司其他相关管理人
一、总论
数据化营销是时代进步的产物
数据化分析是否真的那么重要？
企业数据化营销成功案例
营销管理的有效数据来源
二、终端店铺的数据收集
收集数据的终端报表你真的会做吗？
店铺《销售日报》技巧
店铺《销售周报》技巧
店铺《销售月报》技巧
店铺《进销存管理》技巧
店铺数据可以告诉我们什么？
三、市场营销部门的数据收集与分析
市场营销部门数据收集你做的全面吗？
公司《销售日报》技巧
公司《来客销售统计》技巧
公司《商品进销存统计》技巧
公司《竞争品牌业绩》技巧
销售实绩是如何构成的？如何分析问题？
影响销售实绩的因素
货和库存的关系
来客率/购买率/客单价
市场营销会议如何做数据分析？
客单价与购买率的对比分析
商品内容构成的对比分析
畅销品与滞销品趋势分析
款式对比分析
尺码对比分析
价格对比分析
颜色对比分析
天气对比分析
四、营销目标数额是如何合理制订的？
公司总目标如何制订？
天真预测法
单店平均业绩
平米经营效率
商品回转率
交叉比率
既有1年以上的店铺目标如何制订？
天真预测法假想目标
以平效及增长率综合调整
新店铺的目标如何制订？
平效法
类比法
平均法
制订的目标如何有效分解？
总金额季节消费指数
区域季节消费指数
区域经理或店长目标分歧如何解决？
五、运用数据化分析的市场调查
如何进入一个陌生的地区？
购买力指数
零售额预测分析
计算损益平衡点
竞争品牌的数据调查
业绩估算
商品变化
顾客变化
选址调查中的技巧
商场/街区客流调查
商铺位置选择
六、店铺VMD中的数据运用
卖场空间规划
通路规划设计技巧
黄金陈列高度秘密
店铺丰满陈列最小数量计算
营销目标与陈列空间的调整
商品回转率
平米经营效率
店铺陈列需要什么样的商品？
商品构成季节消费指数
历史同期消化率分析
如何确定陈列的中心商品
七、商品供应对营业目标达成与否的保障
如何计算合理库存
商品回转率
交叉比例
商品回转日
百分率变异法
根据营业需求的商品配送计划
货品配送进金额计划
货品配送内容计划
根据实绩货品调整
如何及时补货/调货？
补货对业绩的影响
断色断码的集中调货
邵 立刚
●中国设计师协会特约培训讲师
●中国女装网专栏顾问
● 杂志特约撰稿人.
●多年从事外贸服装生产出口及品牌服装内销管理工作
●先后供职于: 河北省纺织品进出口（集团）公司
日本伊藤忠商事株式会社
日本迪桑特(中国)内销公司
日本三井国际服装有限公司
等大型知名服装纺织企业
长期的具体工作实践，使邵立刚先生对服装行业内部流程、全面管理数据化、店铺VMD、公司中层管理以及生产管理等方面有独到见解，并能针对企业实际情况，在营销管理、店铺VMD、商品企划、进销存管理等跨部门领域提出专业且和谐统一的具体实施方案。尤其在服装行业实操执行方面，通过系统学习日本国际知名企业的先进管理经验，再结合中国服装行业、企业实际状况，积累并总结出了适合中国服装企业的实用管理方法，并通过培训讲座以及企业顾问案逐步在国内实施推广。
