企业战略营销实务沙盘课程

经企业中高层经理（含“企业高层决策者（总经理/副总经理）；分公司总经理、事业部总经理/副总经理；关键

课程讲师：张向东

课程时间：两天（2D6.5H/D，共13小时）

课程介绍：

企业战略营销实务沙盘课程是通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源，理解客户终身价值的意义，从注重产品与推销转变为注重客户满意。

学员收益：

增强全局观念，为公司的营销战略努力，使整个公司传递准确、连贯、一致的市场信息；

提供了对营销战略问题的更深层次的理解和认识（调查市场、发现需求、分析竞争者、判断竞争优势、预测环境变化，以便事先对市场作出反应、预测战略结果和分配资源）；

使整个公司上下理解“顾客导向”和“市场导向”的真正含义；

讲述如何应用一整套成熟的方法解决上述各个问题；

揭示如何实施这些方法，或如何运用它们指导活动；

开拓营销思路、提高实际操作技能。

课程对象：经企业中高层经理（含“企业高层决策者（总经理/副总经理）；分公司总经理、事业部总经理/副总经理；关键部门经理/副经理等”）。

限制人数：16-42人

授课形式：讲授、案例分享、沙盘实战推演、小组讨论、情景体验互动体验、Q&A答疑

课程大纲：

一、收集信息和测量市场需求

现代营销信息系统的构成

内部报告系统

营销情报系统

营销调研系统

营销决策支持系统

市场预测和需求衡量

二、营销环境扫描

宏观环境分析

主要宏观环境的辨认和反映

三、购买行为分析

消费者购买行为模式

影响消费者购买行为的主要因素

组织购买行为

组织购买的特点

四、竞争者分析

识别公司主要竞争者

分析竞争者

谋求顾客导向和竞争导向的平衡

五、辨认市场细分和选择目标市场

市场细分的层次和模式

市场目标化

六、产品生命周期与市场定位

如何实现差别化

开发企业定位战略

产品生命周期的营销战略

七、设计定价战略与方案

产品定价方法

价格修订

如何应对价格战

八、整合营销

营销职能的演变

内部营销与外部营销

现代服务利润链

协同竞争