价值贡献管理技术培训

企业高中层管理人员

中小型企业规范化管理导入实施简易操作法-价值贡献管理技术培训

一、课程背景

一轮金融危机袭来，一批又一批中小型企业惨然倒下，没有倒下的，好多也是在苦苦挣扎，也不知道倒闭的厄运什么时候敲门，老板忧心，员工恐惧……

为什么中小型企业就这么不经风雨？为什么中小型企业就这么经不起外部环境变化的打击？

原因是中小型企业所积聚的资源规模相对狭小，抗风险的能力比较低，船小难抗风浪。可这仅仅是其中的一个原因，而且还不是主要原因。

其主要原因在于，中小型企业普遍基础管理薄弱，发展仅仅依靠在狭窄的市场机会中躲避竞争而实现。任人唯亲，行事唯情，员工素质参差不齐，组织运行没有规则，有规则也难行，组织凝聚力低，往往一遇市场波动变化，就难免遭受陷困和倒闭的厄运袭击。

中小型企业的这种命运，难道是不可违的天命？

不是。根本就没有什么天命，命运都是捏在自己手里。可有人说我们也想提升基础管理水平，而规范化管理这一途径又不适合我们中型小企业，没有那么多的精力用于制定制度、贯彻制度、更新制度、完善制度……

谬也！企业规范化管理是目标严格指向企业发展价值增值和积累，强调通过建立、健全、完善、优化一套公开透明、上下认同、系统完整、行之有效的游戏规则实现的管理。它并不强调要有多少制度，而是强调要建立一套适合于自己企业实际的游戏规则体系。并且在中小型企业，这套游戏规则体系可通过运用价值贡献管理技术而轻易构建完善。

几乎所有的企业都希望自己的企业，建成高效团队，建成学习型组织，最大限度地实现组织偏平化，能把干毛巾拧出水来。而价值贡献管理技术，也同时是高效团队建设技术，学习型组织建设技术，组织扁平化实施技术，把干毛巾挤出水来的成本管理技术。

本课程就是想您之所想，急您之所急。您花一天时间参加培训学习，就可掌握这套让您企业基础管理水平上个大台阶的企业管理技术，您再用一个月的时间进行设计规划和实践，您向往的规范化管理就会跑进您企业。

二、课程特点

1、系统性，本课程自成体系，讲授的是一个完整的管理模式的构建和操作；

2、针对性，针对中小型企业普遍存在的人际关系复杂，管理难严、难细、难以规则化的现实，直接为中小型企业提升基础管理水平服务；

3、实用性，课程不讲空洞理论，强调以解决问题为要务，并针对管理人员所提出的现实问题进行分析解答；

4、全面性，课程含盖了规范化管理在中小型企业实施的全部内容，讲授的内容包括一套完整的游戏规则体系；

5、适应性，这套管理模式体系具有广泛的适用性，没有行业限制，适用于所有中小型企业；

6、简便性，这套管理模式体系构成简单，操作简便，掌握容易，一天培训学习就可达到带回去操作运用的目标；

7、高效性，这套管理模式体系学会容易、运用容易，花费的人力、物力和财力都很少，但带来的改变可明显而迅速。

三、培训目标

1、让参训人员明了企业规范化管理的的科学内涵；

2、让参训人员把握价值贡献管理模式的内容。

3、让参训人员学会价值贡献管理技术；

4、让参训人员掌握价值贡献管理体系方案设计拟订技巧。

四、培训内容

一、人人遭受苦恼的现实

1.不知往哪里努力——忠诚员工的苦恼。

2.不知怎样才能多拿钱——忠实员工的苦恼。

3.不知怎么约束混日子的员工——管理人员的苦恼。

4.不知怎么向管理人员支付薪资恰当——老板的苦恼。

二、两组不同价值的界定

5.员工个人的三类价值——说人是私的没错，说人是无私的也对。

6.员工都只寻求自己的价值满足——学雷锋就不来您企业了。

7.赚钱是企业的本质特征——做慈善与做企业有差别。

8.企业只盯住钱，往往不一定能赚钱。

9.企业发展四大价值——小企业是从这里做大、做强的。

10.员工价值贡献内容界定——员工对企业的价值贡献不是只有钱。

三、把一碗水端平的方法

11.老板不要把自己拔高了——员工薪资不是老板的恩赐。

12.给员工多少薪资由员工自己选择——在中小型企业，岗位职级工资无效，薪点贡献工资难行。

13.老板个个为发工资为愁——薪资攀比伤人心，又伤人情，密薪缺少激励作用。

14.按价值贡献大小付酬——把按劳分配进行到底，无贡献者不受益，企业只要功劳，不要苦劳。

15.基于价值贡献的薪酬计算公式——这样才能把一碗水端平。

四、价值贡献计算方法

16.企业需要员工做的不是工作而是贡献——价值贡献就是一切。

17.企业需要的五类价值贡献——财务收益贡献、技术资源贡献、客户资源贡献、品牌价值贡献、运行保障贡献。

18.价值贡献计量方法——对每一类价值贡献，都必须进行量化计算。

19.不同类价值贡献的换算计量方法——每个员工都可为企业作多方面的价值贡献。

五、企业赢利通路设计

20.企业组织与其它社会组织的区别——必须设计出赢利通路。

21.不要讳言企业赢利——企业赢利是企业员工发展舞台的拓展。

22.企业赢利水平设计——企业与员工之间必须有的利益平衡。

23.企业赢利通路选择设计——让每项工作、每个活动都赢利是可能的。

24.企业赢利通路宽度设计——企业赢利水平是由企业赢利通路宽度决定的。

六、价值贡献管理规则设计

25.不要老板一人说了算——上下认同才能成为游戏规则。

26.老板自己首先要有思路——规则必须讨论，但必须在已有思路上讨论。

27.要说透的四句话——企业不是福利院，员工工资自己挣，合理赢利是企业和员工发展的前提，是亲戚是朋友就是帮我不是吃我。

28.必须用文件正式界定——在严肃和慎重中确立其权威性。

七、价值贡献管理操作实施

29.岗位员工价值贡献日记录表

30.岗位员工价值贡献工资计算表

31.岗位员工价值贡献额计算程序。

32.岗位员工价值贡献工资计算程序。

八、三个制度和三个流程

33.岗位价值贡献定向管理制度。

34.岗位效益提成管理制度。

35.一般管理规章——界定不允许在企业发生的事。

36.价值贡献定义和计算调整流程。

37.企业决策制定流程。

38.企业财务控制流程。

九、价值贡献管理技术的五大作用

39.企业规范化管理的导入实施作用。

40.高效团队的打造作用。

41.学习型组织的建设作用。

42.组织扁平化的实现推动作用。

43.把干毛巾拧出水来的成本管理作用。