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⊙销售总监 ⊙销售经理、主管 ⊙各级销售代表
第一讲：区域经理的认知
1、区域经理的角色与使命
2、优秀区域经理的职业道德
3、区域经理八项核心营销管理能力
4、案例分析
第二讲：区域经理零距离市场自检
1、辖区内重点市场（如办事处所在地，辖区主要城市）有没有大面积的空白片区无人送货、无人覆盖。
2、经销商有无砸价，抬价、拖欠货款，截流促销政策等恶意操作无人制止。
3、市场上各渠道有没有大量即期/破损产品出现未及时处理；
4、自己本人对辖区的重点客户、重点渠道（如：大商超、酒店、大二批）、主要乡镇等有没有拜访盲点。
5、公司安排的促销方案有没有督导下属切实执行，有没有及时的检核、追踪，确保执行效果
6、辅导经销商设计合理的通路价格体系，避免因价格体系设计失误，导致的市场混乱。
7、辖区内有没有严重的冲货行为？身为区域经理有没有对冲货积极查堵治理?
8、有没有充分利用公司配备的人力，对重要终端售点直接拜访，提升铺货率、生动化效果。
9、是否在全品项销售，新品推广工作是否有序、有效？
10、是否对当地的基础资料、本品/竞品的使用/售卖信息充分掌握，并能及时准确提案打击竞品
第三讲：建立经销商网络---经销商选择
1、经销商选择的思路
2、经销商选择标准
3、经销商选择注意事项
4、经销商选择动作流程
第四讲：经销商合作意愿的促成
第五讲：如何拜访老经销商
第六讲：区域市场开发销量机会分析
中国企业家联合会注册培训师；
中企网、聚成公司特约讲师、咨询师；
统一公司特聘营销咨询顾问；
在统一公司（合资企业）任职多年，享有丰富的营销实战经验，擅长于企业营销策划、渠道设计、区域销量提升、经销商管理及终端导购员培训，并长期在北京、上海、深圳管理咨询公司担任营销咨询顾问、高级培训讲师。有200多场公开课和内训课程授课经验和数十家企业咨询项目的经历。
咨询、培训客户：统一公司、无锡特钢有限公司；中光学集团有限公司、宛西制药有限公司、现代中药有限公司、三洋电机（深圳）有限公司、亚洲纸业（宁波）有限公司、天津波海航空材料有限公司、恒丰汽配、天昌烟草、华龙集团、新苑食品、金阳铝业、济源钢铁、华飞电子、卓立烫印、中轴集团、中和通用、长江制动器、冠达彩印、康达尔饲料、嘉隆摩托、月山啤酒、花都金柜集团、河南哈尔九宝食品有限公司、河南木之秀家具制造有限公司
