如何快速抢占市场

企业总经理、营销副总、营销总监、大区经理、省区经理、销售主管等管理人员

1、通过人员管理快速抢占市场——先把人“勒紧”：

观念：任何市场销量有问题，首先应该反思的是人员管理和执行力——销量是人做出来的，人动起来销量一定会增加。

动作：通过人员日常工作内容规定、员工行踪记录、员工绩效点评、主管检核跟进等日常管理工作增量加销量的动作模型。

通过人员考核、目标明确、阶段奖罚、专案奖罚增加销量的动作模型。

通过对业绩达成问题区域/问题经销商进行每日数据追踪，及时管理和跟进，增加销量的动作模型。

2、通过经销商销量快速抢占市场：

观念：经销商是促成短期增量最快的途径，增量模型首先是从经销商实力和合作意愿改善上开始；

案例：如何让经销商成为厂家的助推器

3、通过全品项推广来快速抢占市场：

观念：全品项销售能提高销售数量，更能提高销售质量；

要寻找在本市场最容易起量的“机会产品”进行突破；

案例：统一全品项销售

4、通过新渠道的开发快速抢占市场：

观念：

多渠道销售能提高销售数量更能提高销售质量；

要寻找在本市场最容易起量的“机会渠道”进行突破；

利用专业分销商网络进行多渠道销售；

分销网络必须是经销商网络的有益补充；

案例：统一新渠道开发

5、向新品推广要销量

新品推广是完善公司的产品线，实现品牌多元化保护战略。

对策：必须把新品当一项常规工作来抓

新品推广不力，差距分析：

6、通过新区域开发、通路细化、渠道下沉来快速抢占市场

观念：销售的前提是物流——空白片区渠道意味着市场潜力；

案例：统一渠道下沉销售案例

7、通过价格秩序维护要销量来快速抢占市场

观念：哪一层通路价格混乱没有利润、这个通路就在影响你的销量；

案例研讨：通路利润已经透支怎么办……？

8、通过打击冲货砸价要销量来快速抢占市场

观念：冲货量大于销售减量；

链接：专题培训：打击冲货砸价；二批砸价治理；

案例：统一全国协调发展委的设立和运作

9、通过促销方案的策划和执行来快速抢占市场

观念：卖场促销不仅仅是特价和买赠

应用：现代通路促销设计和管理；

案例：用“统一”四角棚绑定终端客户促销实施方案

10、通过终端表现提升来快速抢占市场

观念：生动化的提升意味着每一个终端售点单店销量的增加

案例：统一形象店、门头建设计划

统一路演（视频）；

贴身短打统一终端阻击五个关键点