实战实用营销管理之道

中小企业营销管理者

实效为王——实战实用营销管理之道

【课程特点】：

1、授人以鱼：学以致用，实效为王！

2、授人以渔：注重潜能开发，兼顾术道！

3、实例丰富：剖析案例，总结核心规律！

【适用对象】：中小企业营销管理者

【授课导师】：王艳河老师（实战营销管理专家）

【授课方式】：实际案例，本土化实战环境模拟；教与练，培与训相结合；实效解决问题。

【授课时间】：2-3天

【课程大纲】：

一、营销终极目标

1、利润第一

营销的终极目标就是利润，否则就是失败的营销

2、效率至上

高效率的制度、政策、管理、人员才能利润最大化

﹡分析点评

二、大营销思维决定企业成败

1、什么是企业生存的命脉

技术

资金

人力

社会

2、企业价值的体现

通过营销，实现资源→生产力转化，形成企业综合竞争力

3、如何真正实现企业的大营销

让企业每一个工作环节浸泡营销思维

﹡案例分析

﹡分组讨论

﹡现场问答

三、如何打造营销管理的灵魂——企业文化

1、营销的竞争就是企业文化的竞争

2、营销的精、气、神

3、解决所有营销问题之道

4、百年企业就是百年文化的营销

﹡案例分析

﹡分组讨论

﹡现场问答

四、八项注意——营销4P、4C实战策略

1、渠道为王

2、终端制胜

3、以质取胜，品牌立信

4、差异化，个性化

5、价格竞争

6、成本控制

7、促销的计划性、系统性、灵活性应用

8、服务领先

﹡案例分析

﹡分组讨论

﹡现场问答

五、客户系统——营销的爱恨情仇

1、如何开发客户？

2、如何与客户沟通？

3、如何赢得客户？

4、如何处理客户关系？

﹡案例分析

﹡分组讨论

﹡现场问答

﹡沙盘模拟

六、营销团队管理

1、麻雀虽小，五脏俱全，别拿村长不当干部

2、10种营销模式应用分析

3、人力资源管理

4、民族文化与社会关系

5、执行力与制度、心态、素质

6、团队的人治和法制

﹡分组讨论

﹡现场问答

七、营销中的自我管理

1、目标管理

2、时间管理

3、角色认知

4、职业生涯规划

5、人际关系

6、心态调整和素质提升

7、事业与婚姻

8、健康与人生

﹡分组讨论

八、营销艺术

1、中国或国际市场的现状和未来

2、企业的种类分析

3、各个年龄、民族、性别、区域的心理特征分析

4、一直在营销自己

5、建立学习型营销思维

6、营销策划全解析

7、国学智慧与营销战略

8、通用营销与本土营销

﹡分组讨论