公开课
公开课
内训课
培训师
资料下载
课程对象： 总经理、副总经理、采购总监、物流经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管、采购工程师工程师等
【课程背景】
《采购技巧—谈判与议价技巧》——降低1％的采购成本相当于增加1０％销售额
现在企业的竞争，正逐渐由技术的领先、市场的垄断，转向以采购来降低成本，提高利润。采购是企业活动中最主要的功能之一，其中采购支出占产销额的６０－８０％以上，如何将采购工作提供关键性的贡献，在供应链作业中发挥更大的绩效，有赖实际而有效的采购策略之运用与配合。本课程亦提供给您优势与劣势下的议价技巧，将协助企业降低成本，达成企业利润最大化，在激烈的市场竟争中培养众多杀手锏采购。
【课程大纲】第一部分、概论
1.何为谈判
2.谈判能力的三大要素
3.谈判中的三个问题
第二部分、谈判的致胜之道
1.详细的谈判计划
2.优势的谈判行动
3.降低期待系数
第三部分、谈判的步骤
1.计划准备阶段
2.谈判开始阶段
3.谈判过渡阶段
4.实质性谈判阶段
5.交易明确阶段
6.谈判结束阶段
第四部分、谈判的变数
1.权利变数与谈判
2.时间变数
3.情报变数
第五部分、如何打破谈判僵局
1.共同解决问题法
2.勾画达成协议
3.冲出困境
4.三种类型的谈判伎俩及破解
第六部分、谈判的类型
1.不计代价行（自我中心型）
2.双方满意型
第七部分、实战谈判
1.无从拒绝法
2.隔离谈判法
3.利益焦点法
4.多种选择方案法
5.原则谈判法
6.反击法
7.柔道谈判法
8.克制诡计谈判法
南太电子（美德上市） （供应链管理系列）
美的集团 （供应商专案管理）
宝达电线 （物流与供应链管理）
华工科技产业股份 （供应商专案管理）
洽洽食品股份 （高绩效生产管理与成本控制）
四特酒有限公司 （采购与供应链管理）
圣元乳业 （工厂成本管控）
伊利 （采购计划实施）
蒙牛 （采购管理）
青岛啤酒 （生产制造管理）
金丝猴集团 （生产制造管理）
东风汽车 （采购谈判技巧）
荆州久隆汽车动力设备有限公司（采购与供应链管理）
株洲齿轮有限责任公司 （现代采购核心技能训练）
韩泰轮胎（韩） （企业内部物流）
长春一汽 （采购物流管理）
东风日产 （采购物流管理）
宇通汽车 （生产制造管理）
江铃股份 （生产制造管理）
山东公路学会 （高级物流经理）
天威打印机 （IE工业工程）
富士施乐（中国） （采购物流管理）
戴尔DELL （生产制造管理）
IBM （采购物流管理）
当利纳印刷（美） （生产制造管理）
冲电气（日） （生产制造管理
川亿电脑 （IE工业工程）
珠海威马 （IE工业工程）
珠海天威飞马 （高效生产成本控制）
九牧王服装 （采购管理与供应商管理）
惠雄皮具 （IE工业工程）
