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高层领导者、中层管理者、营销总监、销售经理，新、老销售人员
课程类别：实战营销余君老师主讲（1-2天）
课程名称：
实战销售成交的倍增秘籍——让您成为销售大师的秘籍
讲师：余君
课程背景：
目前对于绝大多数的企业来讲，说一千、道一万，如何实现销售的突破还是重中之重的，面对目前经济大环境不景气的条件下，如何有效突围？实现产品销售，达成客户的成交率、如何通过多方面的整合？借势借力实现绩效与利润的产出是重中之重的！
销售人员的单兵作战现象十分严重！缺乏团队的配合与合作流程、随意性导致销售业绩低迷！销售仅仅为了销售，不是为了客户的价值和需求满足现象十分严重
不知道如何有效的自我包装，务实有余，务虚不足！
无法有效借力实现地位对等。不知道怎么营销整合实现绩效增长
销售、绩效永远是销售部门的事，不知道如何从整体上提高大家的市场理念
促成整体的交易。既不知道如何从人员的思想上提高大家积极性，又不知如何从技能上提高成交率。
不善于把压力化为动力，又不懂把动力化为实力，把实力化为业绩和利润的能力。
课程收益：
教你如何通过团队作战，实现绩效增长的原理和法则！
如何发掘客户价值和需求点，如何根据不同的客户需求抓住需求的重点！
如何制定大客户的方案制定！如何有效的企业、部门和个人的形象包装。
如何通过营销整合的面实现销售成交的点
如何形成销售成交的氛围、达成成交的要素
如何建立销售为荣的狼性团队和骨干成员
培训对象：
高层领导者、中层管理者、营销总监、销售经理，新、老销售人员
教学方式：
讲义、分组讨论、案例分析、实战演练
课程大纲
一、团队销售管理
1、团队精神和思想氛围的塑造
2、团队凝聚力的培养
3、团队组织和训练的模板构建
4、销售团队的角色分析和性别、性格、优势特点互补
5、销售小组搭配构建
6、高效率的销售环境构划
7、销售的执行力经营流程建设
8、成交的氛围建设
9、销售的七大借势策略与技巧
10、成交的前因后果
案例；团队现场成交实战演练
二、客户价值定位
1、对客户显性价值的盘点
2、隐性价值的分析与挖掘
3、客户价值观的定位
4、客户发展价值取向与发展趋势综合统筹
5、客户需求解析
6、满足客户需求的六大步骤
7、三大原理附加价值馈赠
案例；塑造客户的忠诚度
三、客户运营方案定制
1、对客户等位的确立
2、客户内部关系、外部关联的统筹
3、客户的困惑焦点流程分析
4、客户的需求点结构化操作流程设计
5、组合和包装的框架文本
6、综合形象的整体配套
7、展示与阐述的技能与技巧
案例；客户文本制作
四、形象包装
1、企业形象的整合和表述策略
2、品牌形象的关联效应
3、团队形象的有力展示
4、专业与专家形象解析
5、形象的目标受众群体的调试
6、达成目标群体形象的要求
7、如何让形象成为缔结的助推器
五、销售的素质与氛围
1、现代销售的素质要求与经营条例
2、销售思想的自我经营观
3、自我激励、打造激情燃烧岁月的三步暗示法
4、销售自修的发展观激励原则
5、突破销售极限的三种思维模式
6、如何形成外圣内王的销售精英
7、如何让所有的力量汇聚到成交点上
案例；现场成交缔造
六、塑造英雄辈出的销售骨干
1、理解英雄辈出的土壤
2、建设出英雄经营观
3、塑造典型的英雄人物
4、让业绩和利润成为赞赏的依据
5、如何构建往前冲的动力源
6、建设英雄的团队环境
7、建设英雄辈出的环境氛围，促进销售绩效的倍增
老师简介；余君先生
融创咨询；首席顾问
总裁网 ，中华培训网，签约讲师
LED产业联合会，中国投资商会，中国生产力促进会、深圳分会，联合顾问
营销价值链、商业模式研究；第一人
价值定位-实践营销基本法则创始人
实战派营销专家。合伙人、导师”。
埃克森（中国），连续两个季度、销售冠军保持者
营销学士、工商管理硕士
人生阅历
曾任跨国500强“美国埃克森石油公司,销售骨干，地区经理”
埃孚（中国）区副总
东方（上海）科技股份；CEO
清华大学企业研究中心”总监
曾倡导跨国企业本土作战，创造新品中国区、十多个亿的辉煌战绩，三年内使公司业绩翻了四倍。
具有多年大、中型企业管理咨询，主导十多个大型、战略、营销、流程、绩效项目，通过托管、常年参议等方式与企业形成伙伴关系。
与多家媒体、刊物形成同盟，定期发表“前沿理念、新营销、市场趋势、竞争策略、价值创新等方面的著述与热点评论。
咨询、传授内容
对中、西方企业经营现状、战略规划、营销水平、价值链、文化特点有多年研究；
多年企业高级顾问经历；对中国企业阶段困境和茫然；有深入的感受与体会
中国企业瓶颈问题；实际上是中国企业缺乏价值定位、实践总结，资源整合、市场化水平，核心力，品牌力、无形经营力、企业软、硬件不谐调问题。
中国企业绩效问题；是营销管理，价值管理，利润管理问题；是中国企业理念管理，竞争管理，实践整合，价值创新，趋势把握，需求满足，实操的方法和技能问题；
企业阶段定位与成功转型；需要在人性引导，环境重塑，人力资源革新，内、外思想统一，品牌形象建设、融合过程
中国企业未来经营力，具有核心力、就必须具有自身特点的“营销价值链、商业模式体系定制”管理创新的实力。
中国企业环境现状注定；企业须从营销水平、经营机制，执行力，销售力，利润力，成本力，竞争管理，客户满意度等细节上多下功夫。
余君先生；中国最实战营销管理专家，中国实践营销法则创始人
多年为“企业核心力再造、经营力提升和利润倍增值”的实战经验；从中深切体会；企业解决方案必须深入骨髓，全方位视野开阔；系统结构KPI操作流程、应以人为本，通过引导观点传播，实操型案例分享和落地，实现客户价值增值原则。
信奉；讯道，做到；什么是实践，亲身经历、感悟至深，举一反三，从善如流；什么是实战，经验结合，量身定制，融会贯通，价值增值，在创新、与时俱进中形成惯性。
授课风格
注重实战案例吸引法则，善于形态、心性与亲身实践，焦点引申分享，通过人性优劣点分析和调节领悟心智模式，综合素养提升与提炼；倡导；把握经营所向，集合实际，顺应时势，主次明确，让学员掌握定位，整合、资源分析和规划，通过实践训练形成能力和学问。
用“幽默和诙谐”营造轻松氛围，用“互动和亲切”让学员在自然中掌握市场、营销、商战胜道。
服务客户
中国移动 中国联通 中国电信 深圳专信 摩罗罗拉 中兴通讯 温氏集团 杜邦中国 雅芳（中国）公司 奥克斯空调 商凯集团 瑞星石化 埃克森 美孚 中石化 长城 统一润滑油 沃太斯集团 天海集团 东方控股 德利得集团 驰豪光学 润海船舶 港运通国际 长先科技实业 香港CEC 神东食品 川粤集团 恒富威、固威特科技、俄菲照明 桑格电子 键科实业 高士公司 大华农 等
经典著书
《实战营销-企业发展命脉》《营销价值链、商业模式定制》《核爆动力源》《软性、硬性管理》
课程目录
《实战销售成交的倍增秘籍》 《营销策划与品牌定位 《营销价值链与商业模式管理》
《高层理念管理与建设》 《高效团队执行力》 《快乐员工-职业生涯规划-辅导》
