经销商实战营销课程

经销商老板、厂家营销总监

培训形式与培训实施：

培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。讲授部分占到1/3，另外或引进PK、游戏、案例互动，现场做作业等多种形式进行。（会根据调研以及客户要求进行调整）

解决问题：

1、经销商下一步将走向何方？

2、如何有效开展区域市场运作？

3、如何使用核心产品迅速开打市场？招商后长期打不开市场如何办？

4、如何进行有效地促销？

5、如何系统提升门店销售技巧？

6、为何小区、设计师等渠道迟迟不能打开，有何绝境？

7、如何从夫妻店家族管理式模式走向公司化？

课程提纲：

第一部分营销战略思维与区域营销策略

1、生意难做的原因以及生意好做的方法

2、区域市场运作

3、规模与运作技巧

4、核心产品策略

5、经销商的发展方向

第二部分门店销售提升

1、销售技巧与关键话术

2、门店诊断

3、门店陈列

4、门店管理

5、终端销售人员提升业绩必做的6大动作

第三部分家具建材助销渠道建设

1、助销渠道建设的精髓

2、设计师渠道开拓策略

3、小区的开发与精髓

4、同业联盟的建立

5、新兴渠道的关注与借力

第四部分公司化经营概论

1、公司化的启蒙：如何从亲情管理到岗位职责

2、公司化的精髓：留住人才的系统方法