赢利之道经营战略制定的重点、思维和方法

董事长/总裁/总经理/副总；总裁办/战略规划/企管/市场/财务/人力资源部经理等

课程背景

讲述此课程基于四个令人遗憾的事实。

第一：战略普遍没有落地，企业的战略工作大多集中在集团层面的多元化投资和宏观研究方面，对实际业务的支持不足。解决这个问题的落脚点在经营层面，而经营战略的系统讲述在中国还基本处于空白。

第二：企业在经营层面普遍以为营销就是战略，认为“一切以市场为导向”就是基业长青的法则，但是市场永远在变而企业必须有所选择，变与不变、如何变需要的是战略管理之道而非市场营销之术，中国企业各领风骚3、5年的根本原因就在此。

第三：企业在经营层面即使有战略也是假战略，多数企业的战略规划往往就是目标集合，而没有解决战略的关键问题—如何实现可持续的竞争优势？战略规划适得其反成为了导致企业“大而不强”的帮凶。

第四：当前企业缺乏战略制定的必要技能，企业战略大多是由想法汇集而成的各自为政的做法，缺少协调一致的行动规划，战略是模糊的因而执行也是混乱的，企业的执行力在源头上已经大打折扣。

闻老师坚决抵制“高谈阔论”的战略，强调战略应该是简单的、具体的、行动导向的。本课程旨在培养学员系统、一致的战略思维能力，传授战略制定的方法技能，为中国企业的可持续发展“加油”。

要解决的问题

1、我们为什么要谈战略？什么是战略？什么是商业模式？

2、战略关注未来，企业如何形成远景目标？如何让远景目标指导企业的发展？

3、战略（商业模式）的关键要素是什么？这些要素如何有机结合以创造竞争优势？

4、如何制定企业的商业模式和战略规划？有什么实用的工具和方法？

课程优势

融会贯通，经典实务，从实战出发博采战略精华，全面剖析经营战略（商业模式）的分析和制定问题，传授清晰、重点和协调一致的战略规划精髓，分析问题的思路和解决问题的方法可直接用于工作。

课程内容（大量课程案例略）

第一部分：到底什么是战略？

?引子：什么是战略？

?为目标还是竞争优势

?战略的关键属性之一

?战略的关键属性之二

?战略的关键属性之三

第二部分：为什么要谈战略？

?探秘中国企业的成功

?急剧变化的经营环境

?中外企业的不同现状

?好管理始于清晰战略

?掌握战略规划方法论

第三部分：未来凭什么取得成功？

?远景目标的现实意义

?远景目标的四大要素

?未来如何取得成功？

?用什么来凝聚人心？

?如何制定远景目标？

第四部分：怎样通过做大而做强？

?企业的双重战略管理

?发掘丰厚的盈利空间

?如何做才能大而强？

?确定战略选择的标准

?规划战略发展的阶梯

第五部分：为什么顾客要买你的？

?营销应该以何为本？

?战略营销的三大假设

?为什么要战略营销？

?通过细分来发掘机会

?明确独特的价值主张

第六部分：靠什么保持经营利润？

?行业的地位决定利润

?制定利润的控制手段

?了解自己的竞争对手

?不同市场地位的竞争

?掌握竞争的博弈规则

第七部分：如何实现竞争的优势？

?竞争优势如何持续？

?理解核心能力的核心

?核心能力与动态能力

?木桶定律与指纹理论

?规划自己的能力平台

第八部分：定战略难在那里？

?成功经验会带来失败

?忘掉过去以拥抱未来

?没有最好的企业文化

?致胜战略靠逻辑渐进

?执行需要5步二十法