中国成长型企业营销战略解密与落地方法

企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等

第一章：中国榜样的高速增长

一、高速增长的十年报表

1.快：高速增长，最快过千亿，进入世界500强

2.青;企业年轻，员工年轻

3.轻：模式新颖，多快好省

二、成长型企业增高速长奇迹的周期分析

1.创业期：2010——2011

2.机会期：2012——2014

3.调整期：2015——2016

4.重归期：2017——2019

三、中国榜样高速增长的探秘

1.战略视野与战略决策

2.移动互联网时代的全新商业模式

3.组织扩张与模式探索

第二章：粉丝基因的战略启动

一、商业新时代：星星之火，万倍燎原

1.前期孕育：创始人16年经营+10年投资

2.手机切入模式：短、平、快

二、粉丝新价值：第一曲线战略

1.透视人性的力量：参与感，价值感

2.空间与时间布局

3.创意源于青年人

三、粉丝组织的管理

1.晒单评价体系

2.用户评价体系

四、粉丝战略的启示：连接，链接与联接

第三章：网络风口的营销驱动

一、基于时代的营销策略组合

1.成长型企业商场导入

2.社会化营销布局

3.饥饿营销收放

4.事件营销助理

5.广告营销“覆盖”

二、成长型企业第一曲线战略的启示

1.成长型企业商业模式探索：“孕育“与“爆发”

2.成长型企业战略节奏把控：“风口“与“定力”

第四章：生态链创新商业模式

一、生态链的整体布局

1.行业选择模式

2.市场选择模式

3.企业选择模式

二、产品线的选择与管控

1.产品精神与文化

2.产品选择：小池塘的大鱼

3.产品线延伸：专一与花心

4.品质的管控

三、品牌IP策略与产品策略

1.成长型企业品牌的综合IP策略

2.产品线规划与战略布局

四、启示

1.第二曲线战略的时代“先觉”与“自觉”

2.成长型企业生态链战略的“远见”与“远行”

第五章：生态链升级组织模式

一、生态链的组织模式

1.基因：成长型企业文化传承，有技术情怀

2.团队：技术黑马，产品高手

3.方式：和而不同，保持宽松

二、生态链的管理模式

1.参股：不控股

2.建议，不决策

3.帮忙，不添乱

三、生态链的赋能模式

1.宏观赋能：品牌，商业、资本

2.微观赋能：渠道、供应链，技术，团队

四、启示

1.创业性团队的关键：新人与新品

2.生态链组织的秘密：竹子、竹林、竹林生态

第六章：新零售战略全新探索

一、成长型企业新零售的“三极跳”

1.极佳生活方式：顺应消费升级，引导高端品味

2.极限业绩目标：四项策略创新，粉丝热衷爆品

3.极致现场体验：文化科技同频，感性理性共振

二、成长型企业之家的“三把火”

1.点----粉丝

2.燃----爆品

3.烧----场景

三、新零售三轮驱动的秘密

1.会员驱动模式

2.数据驱动模式：孩子王

3.场景驱动模式：盒马鲜生

四、启示：商业模式的“横切换”与“纵深耕”

第七章：试水社交电商新模式

一、社交电商的背景与模式

1.社交电商的背景

2.社交电商的三种模式

二、成长型企业试水社交电商

1.战略意图与探索

2.策略组合与创新

三、社交电商的未来趋势

1.典型案例研究：拼多多，云集

2.未来大趋势

四、启示：战略是“先试水”与“后拿捏”

第八章：全渠道模式与新布局

一、全渠道历程研究

1.全渠道发展历程

2.典型案例研究：苏宁云商

二、成长型企业的全渠道模式探索

三、成长型企业的新布局

1.基于物联网的新布局

2.基于大数据的新布局

3.基于未来生态的新布局

四、启示：未来战略需要“快迭代”与“慢修炼”

第九章：企业家精神与时代感

一、时代勇敢的探索者

1.移动互联网时代的“战略家”

2.中周期最高速增长“企业家

3.探索最新商业模式“创新家”

二、有所为有所不为

1.重视创业、效率、品牌，探索

2.重视粉丝、人才、产品、技术

结论：成长型企业营销的战略—--策略----组织

启示1：成长型企业战略定力表现了高远感与时代感，视野庞大，基因源于创始人。

启示2：成长型企业营销创变力表现为以粉丝为中心，以模式与产品创新为手段。