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董事长、总经理、副总经理、总监
中国企业现状
?中西方企业对比
?中小企业的现状
?企业经营浮躁时代
?企业理性经营时代
?现实-盈利能力-利润
企业主要盈利与效益
?销售力与企业盈利
?大客户锁定
?创造力-团队效益
?市场化经营技能
?营销理念与水平
实践营销法则（技能篇）
?实践营销理论与实践
?实战目标绩效管理
?结果为导向的激励模式
?“物质-环境-精神”让人力资源潜力最大
?战无不克、功无不胜沟通力
?实践营销的三商原则“胆商、情商、逆境商”
?锁定目标“永不放弃”
实践营销法则（理念篇）
?盘点自身的核心力
?经营自己的环境，形成高效率氛围
?打造自身的品牌力
?形成自己的文化力
?让无形力带动有形力
?思想是一切动力的源泉
企业的销售力咨询
?销售人力资源分析
?销售体制的建设与管理
?各部门的综合协调力
?营销理念；企业营销思想的建设
企业体制建立是高绩效的保障
?机制建立的三大步骤；形象、行为、思想
?体制的奖惩办法
?确定重点，辐射周边
结构化KPI
?确定KPI的关键点
?点带线、线代面的操作模式
?确定操作的流程
咨询落地的技能与技巧
?销售技能与成交技巧
?大客户的开发与管理
?营销理念与品牌传播管理
?中高层结构化管理
?各种活动和辩论会
人文营销辅助咨询落地
?一对一、一对多的有效沟通
?上层至基层，基层至上层互动沟通
?注重物质、精神和环境的平衡
?塑造愿景、激活人的激情，提升团队战斗力
?注重有形与无形管理的平衡
老师简介；余君先生
背景资历
融创顾问机构，首席顾问
总裁网 ，中华培训网，签约讲师
LED产业联合会，中国投资商会，中国生产力促进会、深圳分会，联合顾问
清华、北大等多所高等院校，客座教授
营销价值链、商业模式研究；第一人
价值定位-实践营销基本法则，创始人
多所著名研究院，战略顾问，实战派营销专家，合伙人，导师。
埃克森（中国），连续两个季度、销售冠军保持者
人生阅历
曾任跨国500强“美国埃克森石油公司,销售骨干，地区经理”
埃孚（中国）区副总
东方（上海）科技股份；CEO
清华大学企业研究中心”总监
曾倡导跨国企业本土作战，创造新品中国区、十多个亿的辉煌战绩，三年内使公司业绩翻了四倍。
具有多年大、中型企业管理咨询，主导几十个大型、战略、营销、流程、绩效项目，通过托管、常年参议等方式与企业形成伙伴关系。
与多家媒体、刊物形成同盟，定期发表“前沿理念、新营销、市场趋势、竞争策略、价值创新等方面的著述与热点评论。
咨询、传授内容
对中、西方企业经营现状、战略规划、营销水平、价值链、文化特点有多年研究；
多年企业高级顾问经历；对中国企业阶段困境和茫然；有深入的感受与体会
中国企业瓶颈问题；实际上是中国企业缺乏价值定位、实践总结，资源整合、市场化水平，核心力，品牌力、无形经营力、企业软、硬件不谐调问题。
中国企业绩效问题；是营销管理，价值管理，利润管理问题；是中国企业理念管理，竞争管理，实践整合，价值创新，趋势把握，需求满足，实操的方法和技能问题；
企业阶段定位与成功转型；需要在人性引导，环境重塑，人力资源革新，内、外思想统一，品牌形象建设、融合过程
中国企业未来经营力，具有核心力、就必须具有自身特点的“营销价值链、商业模式体系定制”管理创新的实力。
中国企业环境现状注定；企业须从营销水平、经营机制，执行力，销售力，利润力，成本力，竞争管理，客户满意度等细节上多下功夫。
余君先生；中国最实战营销管理专家，中国实践营销法则创始人
多年为“企业核心力再造、经营力提升和利润倍增值”的实战经验；从中深切体会；企业解决方案必须深入骨髓，全方位视野开阔；系统结构KPI操作流程、应以人为本，通过引导观点传播，实操型案例分享和落地，实现客户价值增值原则。
信奉；讯道，做到；什么是实践，亲身经历、感悟至深，举一反三，从善如流；什么是实战，经验结合，量身定制，融会贯通，价值增值，在创新、与时俱进中形成惯性。
经典著书
《实战营销-企业发展命脉》《营销价值链、商业模式定制》《核爆动力源》《软性、硬性管理》
课程目录
《精益实战销售管理》 《营销整合力-如何放大您的资源》
《高层理念管理与建设》 《中小企业经营与咨询》
