渠道品牌定位暨点、线、面系统策略

总经理、副总、总监、经理

渠道品牌定位暨点、线、面系统策略

面对日趋竞争的环境，中间商如何做好自己定位，从传统贸易经营、逐渐过渡到现代品牌运营，从短期牟利到中、长期持续发展、永续经营轨道上来。

如何变被动为主动性，从价值链低端转向高端，如何通过点、线、面运营拓展实现品牌影响力，需要从经营哪些思路上进行调节，通过结构化调整，有形与无形经营，打造具有自身影响力水平现代渠道模式！我们的目的！

一、品牌选择

1、项目关联

1）经营者意识

2）进度安排

3）经营条件

2、资源确认

1）原始积累

2）潜在分析

3）经营优势

4）核心力评估

5）资源组合

3、产品规划

1）产品组合

2）拳头产品

3）策略产品

4）趋势产品

5）研发协作

6）产品时刻表

4、终端策略

1）目标群选择

2）推广策略

3）传播策略

4）联合策略

5）共享策略

二、品牌策略

1、品牌理解

1）品牌概念

2）外部认知

3）内在述求

4）心智接受度

5）差异化

6）独特性

2、时刻表

1）经营时间表

2）周期选择

3）促交条件

4）政策争取

5）支持条件

3、操作步骤

1）第三空间

2）谈判组合

3）展示实力

4）主动权设置

4、借力策略

1）多角度

2）借东家力

3）第三方借力

三、品牌定位

1、品牌借势

1）品牌开路

2）对话机制

3）做好服务

4）做好沟通

2、品牌借力

1）自身设置

2）巧妙搭配

3）组合销售

3、品牌组合

1）开路策略

2）顺藤摸瓜

3）搭配流通

4、品牌区隔

1）主流产品

2）助推产品

3）辅助产品

4）短期产品

5）中期产品

6）长期产品

7）品牌经营

5、自身述求

1）表述短语

2）流程设置

3）聚焦效果

4）内涵展示

5）顺势造势

6）迎合认知

7）突出差异

6、突出重点

1）焦点突出

2）卖点提炼

7、品牌认知

1）主题明确

2）色彩分明

3）文字得当

4）层次化

5）简单易懂

6）印象深刻

7）品味悠长

四、传播策略

1、行业分析

1）行业产品

2）传播分析

3）接受分析

4）影响力

5）业绩分析

6）占位分析

2、企业分析

1）现状分析

2）财务分析

3）现金流分析

4）人力分析

3、对手分析

1）实力分析

2）效果分析

3）业绩分析

4）市场局势

5）周期分析

4、客户分析

1）目标性别

2）年龄分析

3）喜好分析

4）接受力分析

5）接触途径分析

6）关系分析

7）购买分析

5、途径选择

1）多媒体传播

2）门牌广告

3）刊物杂志

4）展会、交易会

5）促销活动

6、认知力度

1）认同力度

2）识别力度

3）接受力度

4）知名度

5）美誉度

6）忠诚度

五、大客户公关策略

1、大客户确定

1）大客户标准

2）状况分析

3）大客户分类

2、策略制定

1）大客户选取

2）持续策略

3）联合模式

3、维护策略

1）政策支持

2）高层支持策略

六、品牌经营调整

1、借力周期安排

1）区域选择

2）样板市场

3）市场数据收集

4）销售业绩分析

5）应对策略

2、自主推出

1）包装策略

2）宣传策略

3）终端促销

4）服务跟进

3、转换过渡

1）局部市场

2）全部市场

七、品牌再造

1、品牌分析

1）接受度分析

2）可行性

3）潜力分析

2、再造流程

1）流程把握

2）环节布控

3）结构支撑

3、试点积累

1）数据积累

2）市场化分析

3）环境分析

4、市场反馈

5、全面推导

6、成果管理

八、品牌的与时俱进

1、品牌更新

1）品牌创新

2）元素设置

3）新内容

2、品牌变革

1）目标群体

2）综合因势

3）文化共性

4）超越平凡

3、品牌重组

1）因素选择

2）匹配性

3）关联度

4）补充性

5）辅助性