引爆销售98招

销售总监、市场经理、主管、销售员

引爆销售98招

销售；引领市场经济始终产物，追名逐利基点，是所有经营智谋流程循复往返、交游更替，积重展露、所有资源互动交相辉映、层出不穷，所有的策略举措、集思聚焦。所有穷尽心思，教扮靓象，所有阶段层级设置的手段、技巧综合展现于此；典型如市场化、最直接、赤裸裸为经济产出系统作重，具有深度选择和多种组合最现实的体现！

面对当今人类为了追求物质资源占有，对各种有史以来所有智谋和对策选取，所有资源的叠加，如何通过最具实操性，更具系统性，在全局观所有人类销售策略中找到更具价值，更有影响和灵动性的技能、技巧呢？

余君老师结合自身十多年销售积累和研究，对古今中外诸多销售案例剖析，对当今消费者需求无定势条件下深入研究，开发出十分具有时战性的销售课程，课程通过上至思想引导、中至必然心理历程构建、下至销售再交的临门一脚，具有全局性，侧重性，更通过现场与学员互动，实现寓教于乐效果，本课程是2011年最具价值课程之一

一；案例典故

1、儒教观念引领销售之道

2、姜太公钓鱼，愿者上钩

3、不战屈人之兵，上上策

4、无中生有，虚实兼备；解读商业之道

5、克洛伊，意想不到、抢占心机

6、孟母三迁；定位自己

7、张骞出使；探索

8、苏武牧羊；坚持、不放弃

二；价值使命

9、团队精神；扮好自己角色

10、借力；让优势资源为我所用

11、锻造自己激情；我是最棒的

12、磨练、情操；销售润滑剂

13、坚定、坚决，一定要成为最伟大销售员

14、快乐销售，快乐生活

15、发生的是必须的

16、天生是成功者

三、观念定势

17、成功的秘诀？

18、所思、所想？

19、节奏正确把握

20、改变、切入点哪里？

21、偶像最大影响力

22、目标业绩怎样细化？

23、时间高效性

24、挫折的激励

25、目标业绩促进

26、保持最佳状况

四、行业专家

27、行业特殊性分析

28、让人接受我

29、目标群形象感受

30、专家配置

31、需要改进、点缀？

32、形象的细节

33、言谈举止、自己形态

34、把握自己形态

35、点头、微笑应用

36、成为相貌堂堂的人

五、销售技能训练

37、综合素质的修养

38、思考的力量

39、话术设计

40、化冰效果把握

41、协调综合效应

42、表达与抑扬顿挫

43、灵变力

44、判断、掌握真正想法

45、客户需求挖掘

46、成交把握主动

47、后续问题怎样预计的

六、良好习惯

48、案例分析、成功销售习惯

49、做受欢迎的人

50、坚持23天改变

51、设定自己目标

七、心态管理

52、成功者5个心态

53、我都这样要求自己

54、我是我的主人

八、卓越流程管理

55、流程自我锻炼

56、计划设定、在严格中执行

57、接受监督、配合

58、确认、需求点

59、销售过程设计

60、成交定义

61、成交决策

62、后悔解决

九、重点管理

63、大客户分类

64、经营策略，关怀

65、大客户策略

66、客户引荐3重手法

67、结构化KPI

68、点、线、面流程

十、卓越结果管理

69、业绩结果值

70、目标时间把握

71、业绩跟进策略

72、催帐对策

73、缔结设置

74、目标时间管理

十一、品质管理

75、人格魅力

76、原则与策略

77、、品牌培育

78、综合视野

79、行业掌握

80、市场分析；分辨对手、客户

81、满足客服

82、设定客观对人、对己

83、认清自己，超越局限

十二、人脉经营

84、让客户成为朋友

85、巧妙结识客户友人

86、迅速识别性格偏好

87、投其所好策略

88、交际关系把握

89、良好人际心态、行为

十三、投资管理

90、投资意识

91、重点选择

92、迂回策略

93、近、中、远期策略

94、成长投入

十四、永远没有借口

95、自我管理

96、从自己找症结

十五、永不满足、永不停歇

97、做得更好

98、下一次更精彩