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服饰鞋业家纺品牌的代理商、营销经理、督导
【课程背景】
?代理商相当于省长，但往往他们缺乏全局观，还是盯着往下发货往回收钱那点事，区域的渠道布局、品牌的宣传推广和形象维护往往被忽略；
?代理商只有那10%左右的利益空间，这样把好钢用在刀刃上，规避风险，确保利益回报？
?公司要求代理商订货，可下面的客户不定货或订货不足，甚至不会订货，代理商多备货风险加大，不备货有无法满足客户，如何协调这些矛盾？
?代理商给予终端的服务流于形式，费用大却不被客户认可，应该如何管理和服务于终端经销商？
【课程目标】
?针对当前面临的竞争压力，强化区域管理者（代理商）对区域市场的经营意识，使经营者在有限的利润空间内，更加合理的规划市场布局、提高成本投入的回报效果，
?理清代理商区域管理的思路，使他们了解如何通过管理终端渠道化解矛盾和风险，更系统的掌握区域市场经营管理方法。
【课程大纲】
一、区域经营者的角色与职能认知
1.服装市场发展空间分析
2.品牌区域经营的不同扮演者
3.区域管理模式的选择与对比
二、统帅区域市场的秘诀之一：市场规划与分级
1.区域市场的规划与战略布局
?区域市场经营模式的选择
?市场的细分与店铺分布
?渠道布局的目的和作用
?市场发展规划与客户目标的选择
2.拓展店铺的3大误区
?目前代理商拓展技术的不足之处
?区域市场店铺拓展方式优劣对比
?店铺拓展的专业技巧应用
3.对终端加盟店的支持策略
4.终端加盟商的分级管理
?分级的时机选择
?分级标准的建立
三、统帅区域市场的秘诀之二：货品管理秘诀
1.订货技巧与区域布货技巧
2.盈利命脉——季节销售中的关键控制点
3.库存产生的原因及解决对策
4.高效益的品牌促销策略
四、统帅区域市场的秘诀之三：终端店铺管理秘诀
1.终端店铺经营不善的原因
2.品牌终端形象建设与管理
3.终端店铺的业绩与信息数据管理
4.VIP服务的价值与操作要点
五、统帅区域市场的秘诀之六：分公司管理体系的完善
1.分公司内部管理体系存在的问题
2.机构健全就有效吗？
3.管理不到位差在哪？
4.终端管理的技术支持
邹郁顾问介绍
?服装服饰品牌资深管理顾问、香港制衣协会受训培训师；
?1988年进入服装企业，从生产流水线操作到质检技术的各环节亲手操作，对服装制造过程有切身体验。
?90年代开始从事市场销售，服务于国内最早进行品牌运作的几个具有代表性的品牌，亲自管理直营店铺，历经品牌从直营到加盟，从单一品牌到多品牌的运营管理20多年的亲身实践使邹老师在终端销售业绩提升、加盟商管理、总代理规范化操作、营销模式优化升级等方面拥有丰富经验。
?自1999年起受邀与中研、联合时代、时代光华等多家著名培训机构合作，主持参与了近百家企业的诊断咨询和顾问项目的辅导实施，为上百家企业提供过代理商区域管理、加盟商订货技巧、店铺运营管理、督导实操技能、终端业绩提升等方面的培训。是中国服饰业不可多得的实战型顾问。
?邹老师的著作《品牌病例——中国服装企业诊断案例解析》自出版至今被许多企业老总、职业经理人甚至服装院校的学生奉为品牌操作的实用指导手册。
