终端全方位货品管理

服饰鞋业家纺品牌的销售管理人员、督导、代理商、加盟商、店长

【课程背景】

?店里货多压力太大，店里货少又影响销售；

?货好卖发愁补不上货，货不好卖有担心积压；

?怎样才能在整个季节中把握好货品，让店里的货都变成利润？

【课程目标】

?课程通过大量实例和货品管理工具的使用，使店铺管理者不仅清晰货品管理的思路。

?掌握终端销售过程中从货品组织订货，到开季上货直至货品销售、库存控制、促销等一系列的有效方法。

?使终端管理人员通过对货品的全程管理提升店铺业绩。

【课程大纲】

一.服装店里的烫手山芋——货、货、货

1.加盟商经营角度带来的货品问题

2.店长管理角度带来的货品问题

3.导购因销售技巧带来的货品问题

4.货品的真正身份——钱

5.店铺货品管理的4大核心环节

二.货品在销售周期中的特性与动态分析

1.找到货品季节销售的制高点

2.靠单款走量还是靠多款走样？

3.货品结构与货品比例的控制

三.货品在季节销售中的订、销、补、存

1.订货中的问题与订货的正确方法

2.日常货品销售的管理与控制

3.销售进度的合理计算与跟进技巧

四.货品的库存管理与促销技巧

1.库存的4大来源分析及控制方法

2.促销的台前与幕后

3.促销中的利润控制和测算

4.促销中的商品配置与管理

五.商品信息来源与分析

1.常见的店铺数据分析误区

2.如何发现并解决终端问题

3.新款上市的3、6、9分析

4.巧用销售日报的管理功能

5.畅滞销分析带来的新发现

6.最有效的店铺管理工具—店铺日志的使用

六.商品在销售过程中的管理

1.销售目标的设定与分解

2.店铺营业中的销售管理

3.业绩构成要素分析

4.商品周转效率分析

5.店铺客流量变化分析

七.商品展示管理与业绩提升

1.商品展示中的常见问题

2.店铺的形象管理要点

3.提升业绩的其他关键