如何订货让终端销售更给力

经营服装品牌的代理商、加盟商、订货人员

【课程背景】

能否获得销售利润的最根本基础就是货品，但实施订货制却使得加盟商订货越来越保守，订多了怕产生库存，订少了又造成补货不及时，产品不够卖，错失销售良机……

加盟商每次来订货总是抱怨公司这支持不够，那支持不够，到底终端的问题出在哪？本课题将给出清晰答案。

【课程目标】

使代理商、加盟商对自身能力和要求更清晰；

了解并掌握一整套科学有效的定货方法，订货更有方向性

通过分析库存产生的原因消除对库存的心理负担，并掌握有效控制库存和消化库存的多种促销方法；

使代理商、加盟商明确店铺管理的关键环节，把握管理要点，提升终端管理能力

【课程大纲】

第一章、零售终端市场现状分析

1.现在生意难做在哪些方面？

2.零售终端的利润空间所在

（散货批发与品牌零售的差异对比）——适用于刚转型的品牌

3.零售店铺中的常见问题

4.店铺经营者应具备的能力

5.新时期品牌对加盟商的专业要求

第二章、核心话题——利润在哪里？

1.神马可以是浮云，利润不能是浮云！

2.利润在季节销售中产生的节点

3.如何从销售开始就盯住利润回收

4.把握利润的关键——时间和货品

5.利润回收计算练习

第三章、让销售给力的订货技巧

1.订货的目的和意义

2.订货对代理商的要求

3.订货中的常见问题

4.店铺中的货品容量与款式容量

5.店铺货品结构与货品比例的控制

6.订货量与货品上市波次的关系

7.订货的四大步骤

8.订货所需的工具表格

第四章、化解终端销售压力——库存与促销

1.哪些货品算库存？

2.库存产生的原因分析

3.消化库存的方式——促销

4.促销的目的与时间选择

5.弄清促销的本来面目

6.如何在促销中让利润最大化

7.促销操作的要点和技巧

第五章、提升业绩的终端精细化管理

1.谁在吞噬店铺的利润（店铺成本核算）？

2.品牌的附加值效应——店铺形象

3.店铺管理的核心内容

4.店铺中的业绩管理

5.店铺中的商品管理

6.店铺中的信息管理

7.店铺中的人员管理

第六章、终端店铺高效人才养成

1.店铺里缺什么样的人？

2.导购店长的管理误区

3.店铺高级卖手的素质训练

4.高效人才培养流程（15天速成法）

注：本课程可根据企业的时间安排调整。