企业经营沙盘推演课程

适合企业高层人士

适合企业管理团队

适合总裁班、EMBA班

引言：

不谋全局者不足谋一隅；

提升组织系统效率是管理者的根本任务；

人们无法真正理解没有经历过的事情。

在三年之中，您将综观全局、指点沙盘，制订经营策略和竞争策略。经营涉及的工作包括：

1、整体战略：

通过搭建公司的骨胳系统（资产负债表）和解读公司关于现状和未来的咨询报告，管理班子将合力评估内部资源与外界环境，制定公司中、短期发展策略；并且根据随后几年的市场趋势预测，结合公司自身优劣势，调整既定策略。

2、Ｒ&D：

面对三个不同的新产品开发方向，在研发投入上，如何选择方向，又如何把握开发的节奏？研发决策的风险将通过产品组合和市场乘数放大，必要时你们不得不修改研发计划，甚至做出中断项目的决定。

3、生产过程：

在模拟中，您有多种获取生产能力的选择：增加生产线、白班夜班两班倒、外包等。对于产能的布置既取决于设备、人员、生产流程和调度决策，也必须考虑和销售及产品组合的匹配。

4、市场营销：

对新市场开发机会的把握，取决于公司管理团队对四个不同市场的了解和公司的中期发展战略；而你们在市场上获得订单的能力则取决于市场选择、相应的销售投入和市场上的竞争势态：在年初的订货会上，您和竞争对手将会展开短兵相接的竞标，您的团队能否拿回充足的订单，确保公司既定策略的顺利执行？年终结算，贵公司的营销效率如何？市场地位怎样？明年营销策略又该有哪些调整？

5、人力资源部署

人力资源部门招聘、培训与解聘生产人员的工作要与公司的生产计划和战略发展配合好，以免人员不足或人员的浪费，否则既会增加成本，也会影响销售和导致公司策略执行的走样。

6、财务：

在模拟过程，团队将清晰掌握资产负债表、损益表的结构；并通过杜邦模型了解企业财务的全局。此外，涉及到的财务工作还包括：预估长短期资金需求，以最佳方式筹资；掌握资金来源与用途，妥善控制成本；评估企业市值和决策效益。

亲身体验一个企业管理的完整流程后，我们会理解企业实际运做中各个部门和管理人员的相互配合；理解企业的血液系统--现金流控制的重要性，体验企业财务管理全部流程以及贷款、融资、资产回报率（ROA）、权益回报率（ROE）、速动比率等因素对绩效考核的作用；理解企业的消化系统销售定单、原材料采购、产品销售、生产、库存等物流管理的相互协调、以及产销排程、成本控制、合理开支、JIT生产等概念的理论和方法；理解市场战略、分析与预测企业营销环境、找准市场的切入点、合理进行市场投入、品牌建设的作用，以及深刻剖析你的竞争对手------出其不意,攻其不备的重要性；理解企业的神经系统各种基础数据信息的获得流程，以及信息流对企业决策的关键作用，企业进行信息化建设的必要性和急迫性；理解企业岗位职能的作用，以及知识管理、技能培训等人力资源管理的重要性。

沙盘模拟推演关键流程的简述

1、成立模拟公司

首先，学员将以小组为单位建立模拟公司，注册公司名称，参与模拟竞争。每组一般为3-5人，全部学员就组成了六个相互竞争的模拟企业。小组要根据每个成员的不同特点进行职能的分工，选举产生模拟企业的第一届总经理，组建管理团队，确立组织愿景和使命目标。企业组织内的职能岗位一般分为CEO、营销总监、人力资源总监、运营总监、财务总监、研发总监等主要角色，视人数多少，还可以适当增加商业间谍、总经理助理等辅助角色。

2、经营环境分析

沙盘培训课程为模拟企业预先设置了外部经营环境、内部运营参数和市场竞争规则。模拟公司对环境进行分析的目地就是要发现环境中蕴藏着的有利机会和主要威胁。

3、召开经营会议

当学员对模拟企业所处的经济环境和所在行业特性基本了解之后，各公司总经理组织召开经营会议，本着长期利润最大化的原则，制定、调整企业大战略框架。

4、制定竞争策略

根据市场预测和市场调研，依据公司战略安排，做出本期经营决策和各项经营计划，如：融资计划、生产计划、投资计划、采购计划、市场开发计划。

5、实战模拟

根据已制定的计划及变化的环境，实施企业运营各专业领域工作，实现确定的结果。从而判断本期计划与实际，实际与实际的差距，为分析和学习提供数据。

6、年度财务结算

一期经营结束之后，学员自己动手填报财务报表，盘点经营业绩，进行财务分析，通过数字化管理，提高经营管理的科学性和准确性，理解经营结果和经营行为的逻辑关系。

7、经营业绩汇报

各公司在盘点经营业绩之后，围绕经营结果召开期末总结会议，由各公司总经理进行工作述职，认真反思本期各个经营环节的管理工作和策略安排，以及团队协作和计划执行的情况。

8、讲师分析点评

在汇总各公司期末经营业绩之后，讲师对各公司经营中的成败因素进行深入剖析，提出指导性的改进意见，并针对本期存在的共性问题，进行高屋建瓴的案例分析与讲解。使以往存在的管理误区得以暴露。

9、总体述职

总体全面评估企业经营好或不好的真正缺失在哪里，优势在哪里，根据每个岗位的表现，做出岗位胜任度评价，总体评价两天的经营行为和学习收获。