业绩诊断的市场定制策略

总经理、营销副总、市场总监、销售经理、业务主管等

业绩诊断的市场定制策略

难点问题

为什么穷尽所有的人力，业绩始终就没有好转？

为什么预算倍增了，业绩还是没有起色？

为什么服务质量提升了，老客户业绩没有提升？

为什么在客户选择上、总茫然一片，无法确定最具价值的目标消费者？

为什么始终无法稳定目标客户，不能交叉销售实现增长策略?

为什么不能根据产品、和市场需求特点，设定合适的渠道和途径？

为什么在市场拓展上，不能由点带面连成一片？

为什么不能根据发展阶段，设定产品和选择品牌策略？

为什么形势大好一片，确不能实现业绩增长的持续？

为什么总是缺乏策划的数据、及市场经营支撑体制？

为什么总不能由内而外的安人，实现业绩倍增基业长青策略？

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课程收益

由点带面、系统诊断，掌握业绩增长的市场谋划与策略的设置！

根据企业实际，设定业绩倍增的近期、中期和长期目标！

把控销售的流程和关键KPI，通过重点攻关策略，达成业绩增长！

根据目标客户需求，整合和创造客户价值，满足和平衡业绩增长需求！

掌握市场竞争策略，把控市场竞争目标和对策！

掌握业绩持续增长发展策略，根据实际、把握区域、渠道和终端经营策略！

掌握产品线组合策略，根据市场需求，建立品牌和业绩经营谋划！

把握业绩倍增的持续，建立业绩增长的安人机制！

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课程大纲

一、业绩诊断点、线、面

有效诊断、是业绩增长问题解决的基石，只有在焦点和重点问题诊断基础上，才能根据实际针对性策划和设定解决的方案，也才能够为业绩的再增长、奠定坚实的根基。

1、业绩数据的盘点

1）业绩数据统筹、搜集与分析

2）数据归类的三个重点聚焦

3）市场数据汇聚的三大趋势、策略分析

2、市场策略分析

1）目标客户群分析的三种策略

2）产品推广的三大系列分析与经营的八种数据汇总

3）渠道经营的六种策略

3、销售策略分析

1）销售人员的八大技能分析

2）指标计划与业绩考评的三三制原则

案例：3个业绩诊断与谋划的案例分析

二、焦点策划

焦点策划是指、针对问题的焦点，有重点、有时间安排的策划，是在效果和结果双重把握基础上有的放矢。

1、问题点的分析与汇总

1）业绩诊断与支撑的三大策略

2）汇总与展示的两个原则

2、策划的实施

1）焦点问题流程策划三大步骤

2）实施绩效考评的三大原则

案例：焦点策划实战分析

三、系统策略持续定制

在焦点问题基础上，通过解决，逐渐过渡到阶段性和中长期的绩效增长上，根据实际确定系统的解决策略

1、系统策略制定

1）由点到面系统策略的三个阶段绩效KPI设计

2）系统策划与实施的三大策略

2、业绩的持续与绩效设置

1）策划的持续绩效增长三个管理阶段

2）绩效策划与业绩指标管理的三种结果考评

案例：3大系统策划、实施案例解析