市场营销战略管理培训

企业中高层管理者

培训背景：

人类本质的交流方式只有两种----要么是战争，要么是营销！营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何进行有效的营销管理？如何制定前瞻的可控的营销战略？如何高效快速低成本的构建强势品牌？如何打造金牌营销团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？面对这一系列课题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头！

培训大纲：

课程一

企业创新营销战略

课程二

大客户销售技巧与客户关系管理

第一章

什么是大客户？大客户销售的特点：

什么是大客户；中国大客户的特点；大客户销售容易存在的5大问题；大客户的购买动机和采购特点

第二章

大客户销售策略：从4P、4C到4R看销售策略的转变；长期性与计划性；大客户的安全论；大客户的成功论；大客户的价值论

第三章如何启动大客户销售

从同事手里接过客户？还是切入一个新客户；第一次拜访客户；如何与高层建立联系；如何与不同特点的客户人员相处；开始第一单业务

第四章

大客户里的大项目战法

建立广泛的人脉资源，尽早了解信息；了解项目5大要素，用户，时间，投资，决策流程和竞争态势；根据决策过程制定切入方案；技术层面工作，为决策者拍板创造有力环境；

推动用户制定有利于自己的技术招标条件；决策层面，找到最终的决策者；

掌握节奏，适当的时候做适当的事；大客户“找平衡”的游戏规则；

投标项目5大致胜策略；长期维持客户关系；做好产品和技术层面的工作；

如何做好人的工作；大客户销售的中庸之道；摆正姿态——客户永远是客户；

讨论：如何建立客户对我们的依赖性

第六章

先进的大客户理念：如何防止销售把持客户的情况出现

推动客户成功；融资加销售；与客户建立战略联盟；卖产品更要卖服务；为客户量身定做产品和服务；提高竞争能力，让对手无法追赶；比客户还懂客户——顾问式销售；

第八章

商务谈判概述：谈判的定义与类型

商务谈判的五项原则；谈判前准备，战略战术；确立己方的谈判力度；提出比你想要得到的更多的要求、；绝不对第一个出价说Yes；价格的达成；谈判中妥协的技巧；让对方成功；现场演练：关于柿子的谈判

课程三

创新商业模式

1、商业模式定义

2、什么是最完美的商业模式

3、为什么要进行商业模式的设计与创新

4、企业创新商业模式的范围

5、选择商业模式创新的时机

6、商业模式创新的思维方法

7、商业模式创新的设计流程

8、企业商业模式创新要遵循的原则

9、为企业的商业模式做定期体检---评估。

课程四

极速营销与品牌引爆

课程核心：

1、让全国的总裁和营销人掌握一套最奇特怪异和最具杀伤力的营销模式。

2、在培训现场掀起创意风暴，进行现场精神催眠，创造轰动效果，全国首创。

3、独家面授中国企业最缺乏、最需要立刻解决的营销缓慢停滞最大困难的终极方法。

课程解决的核心问题：

1、如何消费者快速关注企业的产品。把握消费者第一感觉和印象。

2、如何让消费者快速做出购买决策。引导消费者瞬间作出判断。

3、如何快速催眠消费者让消费者产生购买行为。让消费者变得不理性。

4、如何用奇特怪异的营销方法快速打破市场。人无我有，人有我奇。

5、如何快速获得高精尖创意，以创新利器统领和超越市场。

6、如何快速提升营销速度，运用时空组合思维。拉伸和延长产品品牌空间能量。

7、如何超低成本运作高效广告传播。抓住支点，一蹴而就。

8、如何使用情绪营销新策略。刺激情绪，波动改变。

9、如何运用反营销、背反规律营销、闪电创意营销、非线性营销、诡异营销全新营销模式。

学习本课程的直接理由：

1、全国独创，震撼市场，疯狂营销，诡异突破——方法充满魔幻能量。

2、营销界新革命，强势的思维爆破力——思维绝对震撼市场，震撼人心。

3、直逼营销心脏，掌控营销根本——方法直接针对关键环节要素。

4、震撼市场、创意闪电、诡异营销、怪异营销四位一体，全国首次集中性推出。

课程特点：

1、揭秘小投入做大品牌的特异化方法。强调四两拨千斤，融通贯势，奇招亮剑。

2、快速激发和崩发强势的产品魅力。强调首席越位、与众不同、跨越时空。

3、推广上讲求爆发力，一蹴而就。强调一步到位，集成联合，巅峰驱动。

4、强调实施营销微成本、广告少投入、竞争不对抗、经营无定法第三经营系统。

5、思想上讲求正合奇胜，敢于挑战极限，化腐朽为神奇，变不可能为可能。

6、方法上讲求奇特怪异，让产品和品牌变得与众不同，快速扬名天下，狂飙市场。

7、核心创新点：创造最强大的能量，让营销无限加速，快速创造奇迹。

本课程的思维特色：

1、寻求在金融危机后市场形势下，企业突破发展危机的新思维方略，重组盈利模式。

逆向思维，不规律性运作，规避风险，反手渔利。

2、寻求企业新的最具杀伤力的营销模式，突破传统，跳出历史，掌握最有效的经营体系。

做到举世皆醉我独醒___因我不同，而我独尊。打破束缚，进入无极。

3、掌握以小博大的竞争技巧，掌握呈几何速度快速放大企业资源的新方法。

把握错位，化势转变，就可以变不可能为可能，创造奇迹。

4、教会总裁从新的角度上充分挖掘极限智慧，突破自己，进入大企无师状态。

在意子空间里，来一场与自己的对话，透彻的把握并发挥自己最高智慧。

5、掌握一套领先国际的超低成本，超强效应的奇特营销利器，推动企业在新的时空中乘风破浪，长足发展，无往而不利。从容易和可能做到的事着手，创造不可思意奇迹。低成本，低风险，大效应。

市场营销战略管理培训总结