网络营销实战演练培训

董事长、总经理、营销副总、销售总监、市场部经理

、营销策划人

课程收益：

让网络营销快速落地，使传统营销锦上添花！

这是一堂专业、高效网络营销系统课程！本课程是根据企业营销的特点、企业网络营销的特征、企业产品和服务的网络营销要求，提升企业网络营销能力、思路与技能，加强企业传统营销与网络营销的结合度的精品课程！

参加【网络营销实战演练】您能够获得什么？

学习了网络营销实战演练课程能让你全面实施网络营销操作步骤，掌握企业实施网路营销全套系统，让互联网成为你成长的新动力，让互联网更快速高效为你盈利！拓宽企业经营者营销思维，提高企业营销管理者稳定性，减少网络营销工作者矛盾，进而达到提升企业营销力量、成交能力和提升营销工作者综合素质及能力、建立社会对企业的更好口碑。

哪些人适合学习【网络营销实战演练】课程？

企业老板：可以让你了解网络营销业务模式，方案和要求，了解传统营销模式如何和网络技术完美结合，让企业成长如虎添翼。

企业管理者：可以让你对营销人员提出专业的要求，给予专业的指导，让网络营销成为业务成长的发动机。

营销总监：可以让你以网络营销的角度来分析营销系统，用最少的钱最短的时间做更大范围的宣传，迅速提升企业和品牌的知名度，促进销量提升。

营销人员：可以让你成为最现代的营销专业人才，成为你职业生涯的闪光点。

培训背景：

》课程此培训使学员们领悟到：

营销就是解决竞争！

随着社会经济的进一步繁荣，随着商品市场竞争的加剧，产品和服务越来越同质化的今天，优秀的营销人才日益成为当今企业所青睐的对象。《中国企业职业营销经理研修班》将是一次精研营销理论、广交商界朋友的绝好机会。非常欢迎您能选择与各行业营销精英相聚在北京大学，充电于未名湖畔。研修班由中外知名营销专家携手打造，引进国外先进的培训体系，借鉴世界知名企业的成功营销管理模式，结合中国国情而设计，注重系统与实用，先进营销理论与实战技巧有机结合，极富前瞻性、实效性及操作性，互动、立体的教学模式，以学员提写的营销实战中遇到的问题作为案例进行讲解、剖析，立即可以学以致用，改善企业业绩。

课程特色：

→一切从实战出发

→案例分析,异业思路更具启发性

→隔行不隔理

→现场讲课，现场解决问题，现场策划,学员现场学会策划，制

订营销战略及执行计划。

课程大纲：

【课程大纲】

切割营销运作案例课堂模块一

营销基点－撬动厚重市场的基本点

营销支点－实现以弱击强

产品线战斗机策略－克制跨国企业方阵组合

定位运作－从改变游戏规则开始

包装的力量－形式比内容更容易带来成功

渠道运作－找到激活渠道的关键元素

集中运作－最伟大的管理之花

?企业低成本营销模块二

第一部分.最好的广告是新闻

注意力经济－注意力掌控

产品的三个阶段－信息陷井

信赖感与公信力－介入理论

新闻的商品化－帮助记者

中国特殊国情：富翁与贵族

媒体竞争的现状吸引媒体的原则

吸引媒体传播与炒作流程

第二部分勾引媒体炒作十三招

第三部分产生吸引媒体注意的创意信息

?销售网络的开发与管理模块三

第一讲：网络运作的重点是管理

第二讲：销售网络：企业的立命之本

第三讲销售网络开发与管理

第四讲：销售政策制定

第五讲：对经销商的促销策略

第六讲：市场管理第七讲：收款管理

?大客户销售与管理模块四

做大客户就是做关系

了解大客户销售与一般销售的区别

大客户销售代表价值的分析

如何提升对大客户的价值贡献

企业与大客户关系的分析及发展策略

分析大客户的组织结构,确认有关对象

什么是购买影响力销售漏斗

?商务谈判模块五

商务谈判的六大原则

如何收集、分析、利用信息

分析谈判对手、谈判环境

谈判组的组成及角色分配

阻止谈判进攻如何应对谈判拒绝

营销商务谈判开局与报价如何应对对方报价

营销谈判中的让步策略商务谈判案例分析

?赴燕京集团观摩学习模块六

执行力开发与塑造模块一

第一部分：现象与本质

第二部分：执行之术

第三部分：执行之力

第四部分：如何彻底消灭执行不力的执行经理

第五部分：改变用人哲学——经营人力

第六部分高效执行力塑造工程

?深度营销与战略转型模块二

营销转型—更深层面的竞争已经开始

认知比事实更重要

营销创新—从旧营销哲学死路上快逃

全新品牌的策划思路

?销售渠道管理模块三

销售渠道的基本理念

销售系统与销售渠道的关系

渠道的开发与管理

如何与渠道客户建立伙伴关系

?销售团队的建设与管理模块四

销售队伍的整体规划与综合诊断

案例分析：销售特性与管理风格

销售代表的标准甄选过程和要点

案例分析:销售队伍的阶梯式培养

有效避免因销售人员流动而造成的客户损失

如何有效避免团队内部的恶性竞争

业务管理系统的建立与发展

销售单位的预算与控制

?营销战略与营销规划模块五

消费者洞察、市场竞争分析者

理念创新与蓝海战略

市场营销战略与竞争优势建立

目标市场选择与营销差异化定位

品牌定位与品牌战略

打造营销力的十大法则

产品组合策略

价格策略的战术运用

?赴联想集团观摩学习模块六

网络营销实战演练培训总结