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总裁、总经理、营销总监、品牌总监、市场总监等企业高层管理人员、战略规划部门人员
?【课程背景】
企业战略是什么，企业需不需要战略，企业需要什么样的战略？
上述问题还是目前很多企业所困惑的。而且，很多企业在实践中往往依靠领导者“拍脑袋”而制定出战略，似乎一切都是未知数，都要靠“碰运气”。
企业战略是企业发展的领航方向，如果在海上风暴中执意逆风而行，必然会船毁人亡。本课程将帮助企业高层管理者做到如何不“碰运气”，如何做出正确的战略决策。在此基础上，本课程将隆重推出全球首创的“机遇”管理方法，帮助企业学会挖掘、掌握、创造“机遇”。
?【课程目标】
帮助需要理解企业战略的核心理念；
1．培养管理者战略思维习惯，打开思路，激发战略发展思维
2．帮助企业优化产业机构
3．学习理解战略、环境、企业能力之间的关系；
4．熟悉战略的制定过程与工具。
5．彻底领悟企业战略管理的精髓与本质；
6．能够根据本企业的实际情况进行战略规划。
?【课程大纲】
第一章：企业战略到底是什么
?企业需不需要战略
?企业需要什么样的战略
?战略是不是拍脑袋的产物
?企业战略的精髓与本质
第二章：战略管理视野
?战略定义
?战略管理定义
?战略管理流程
?战略三问：我是谁？我要到哪里去？怎么去？
?目标管理
第三章：绘制一张战略地图
?定义核心竞争力
?观念和习惯的变革：从“被动跟随”到“主动求变”
?企业生存环境分析
?战略“金字塔”的五个层次
?定义核心竞争力的三个步骤
第四章：战略、环境与企业能力
?企业战略的“匹配”理念
?企业战略的系统思维方式
?企业战略与环境和企业能力的匹配
第五章：企业发展战略
?基本发展战略
?企业发展战略分析工具
?企业发展战略规划
第六章：企业竞争战略
?基本竞争战略
?企业战略定位
?竞争战略分析工具
第七章：管理者战略思维
?引发企业战略思考的因素
?企业战略认识上的误区
?企业战略选择的源动力
?企业战略思考内容
第八章：不同发展阶段与竞争地位的战略选择产业
?新兴行业战略选择
?分散行业战略选择
?成熟行业战略选择
?衰退行业战略选择
?全球行业战略选择
?不同竞争地位的战略选择
第九章：以客户为导向的服务战略选择
?购买者效用图确定顾客服务价格创造
?大众价格走廓实现战略性定价
?盈利模式指南确定企业获利
?利益相关者的采用障碍分析
第十章：将思考转化为行动
?经营计划与预算的编制
?如何将核心能力转化为新的竞争优势
?你不得不做的决策
?对预算的重新定位
?战略执行——将战略目标转变为执行指标
?构建企业执行文化
讲师推荐
吴洪刚先生简介
国内著名营销专家，时代纵横管理咨询公司创始人，中国培训网营销研究中心首席专家，营销学博士研究生，MBA。浙江大学、上海交大、中山大学、武汉大学、哈工大、西南财经大学等特聘营销专家。中国营销总监认证中心讲师、香港生产力培训学院特邀讲师、深圳市场学会专家。时代光华、中国总裁培训网、科特勒营销集团、聚成培训机构等国内知名培训机构特聘专家顾问。
吴洪刚先生是国内少有的理论与实践结合的营销专家和管理专家。在营销领域，他对国内诸多行业都有深入的研究和咨询，比如家电、家居、汽车、酒业、通讯、银行、电脑、电子信息、建材、零售等等，特别是对中国本土市场特点的研究，走遍了全国各区域市场，调研过的县城就达二百余个。帮助数十家企业走出营销困境，实现营销的突破与企业的良性发展。
吴洪刚先生的研究领域远不止步于营销管理，有人这样评价他：“对于中国企业存在的深层误区有惊人的洞察,特别对于中国商业文化的威权时代色彩的系统反思与批判，对于新的商业精神的构建,有猛斧开山之力。”
在《中国企业批判》的中，他讲到：“勇于思考者并不一定能给出最正确的答案，但惰于思考者是一定不能给予企业的未来。在企业家精神的思考中，需要有独立的思维来对其未来趋势进行判断”。正是基于这种深邃与独立的思考，使得他在赢得了咨询客户和培训学员的尊重。
当蓝海战略炒作之时，吴洪刚先生是第一个提出“价值创新不是虚幻的海市蜃楼”，以客观的态度评价了蓝海战略；而对于“中国式管理”，他也在国内率先提出了质疑，明确提出“管理的中国化还是全球化趋势？”。这些思维对于企业管理实践有着重要的现实意义。
吴洪刚先生在《二十一世纪经济报道》、《销售与市场》、《商界》、《新营销》、《东方企业家》、《中外管理》等媒体上发表《管理的本土化还是全球化趋势》、《中国儒家文化之我见》、《传统价值观笼罩下的庸才文化》、《集体主义掩盖下的派系斗争》等文章近百篇，反应其主要管理思想的文章可以在《中国营销传播网》、《博锐管理在线》等专栏中看到。
主要咨询方向：
营销战略分析与规划；品牌战略规划与实施；企业战略分析与规划；品牌推广、市场策划；营销组织框架、销售管理体系设计；营销渠道规划设计；营销绩效体系设计；营销管理流程设计与优化；
