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董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、区域经理等中高层营销管理人员
【课程介绍】：
随着中国经济增长模式的转变，企业正面临着二次创业的挑战。2012年将是考验中国企业的一年，中国市场现状激争越来越激烈，越来越多国内外的品牌树立起来，企业的也生存发展越来越艰难，如何从现在的市场找到企业的立足点，如何从众多的企业脱颖而出，从而实现企业的战略转型与升级，在新形势下实现有效的营销创新和突围，这已经是每个企业家必须思考的问题。此课程将会对中小企业面临的困难与机会，以及国内市场的营销创新模式进行详细分析与讲解，帮助企业寻找到有效的突围和增长的路径。
【培训收益】：
中小企业家战略转型和创新的紧迫性的认知；
提升企业家对国内市场战略营销的洞察力；
提高中小企业决策者的市场创新与变革升级的能力；
让企业突破现有的经营瓶颈，在现有基础上实现企业在国内的增长；
培养企业家的现代变革与创新思维、树立战略观念，实现企业的有效转型
【课程大纲】：
开篇问题：2012年中小企业面临困惑与难题？
开篇案例：美的集团国内市场建设成功经验与面临的挑战！
第一章：中小企业需要战略转型与创新
?中国企业靠什么而成功！
?中小企业2012面临的市场环境！
?是什么阻碍了我们的创新能力？
?为什么要转型和创新！
?中小企业突围之路？
第二章：国内市场的特征与变革机会
?常见的对国内市场的误读！
?国内市场究竟有多大？
?战略性、而不是投机性的看待国内市场！
?中国国内市场的特征是什么？
?如何实现做生意向做企业的转变？
?国内市场战略转型的方向在哪里？
?创新的类型与突围的机会！
【案例】：三竹净暖产品创新与市场机会
华帝厨卫家电成功的启示与反思
第三章：构建国内市场战略转型思维
?战略定位对内销市场的重要性！
?树立市场导向，而不是生产导向营销思维；
?质量、价格不是唯一的优势！
?国内市场战略目标与竞争策略！
?如何进行国内市场战略性的布局。
【案例】：建材企业的战略转型与升级？
第四章：如何实现国内市场的渠道创新
?选择正确的渠道模式；
?国内市场传统经销商模式及其面临挑战；
?如何实现国内市场渠道模式的创新；
?如何进行国内市场的招商；
?认识终端建设的重要性。
【案例】：格兰仕模式的优势、不足及其借鉴意义
第五章：如何实现职业团队的升级
?为什么国内市场要进行营销组织的建设；
?国内市场销售组织常见的几种模式（办事处、分公司、销售平台制）
?如何选聘国内销售精英；
?国内市场常用的组织框架；
?打造富于进取的狼性营销团队。
【案例】：美的内销团队的打造
第六章：树立品牌创新思维，实现品牌快速成长
?国内市场品牌打造的重要性；
?品牌不仅仅是VI和广告；
?国内市场品牌快速成长的要点；
?如何利用广告实现品牌知名度的提升；
?如何利用终端及区域广告实现品牌的快速成长。
【案例】：诺贝尔磁砖品牌的快速成长
大自然木地板品牌成长之道
讲师推荐
吴洪刚先生简介
国内著名营销专家，时代纵横管理咨询公司创始人，中国培训网营销研究中心首席专家，营销学博士研究生，MBA。浙江大学、上海交大、中山大学、武汉大学、哈工大、西南财经大学等特聘营销专家。中国营销总监认证中心讲师、香港生产力培训学院特邀讲师、深圳市场学会专家。时代光华、中国总裁培训网、科特勒营销集团、聚成培训机构等国内知名培训机构特聘专家顾问。
吴洪刚先生是国内少有的理论与实践结合的营销专家和管理专家。在营销领域，他对国内诸多行业都有深入的研究和咨询，比如家电、家居、汽车、酒业、通讯、银行、电脑、电子信息、建材、零售等等，特别是对中国本土市场特点的研究，走遍了全国各区域市场，调研过的县城就达二百余个。帮助数十家企业走出营销困境，实现营销的突破与企业的良性发展。
吴洪刚先生的研究领域远不止步于营销管理，有人这样评价他：“对于中国企业存在的深层误区有惊人的洞察,特别对于中国商业文化的威权时代色彩的系统反思与批判，对于新的商业精神的构建,有猛斧开山之力。”
在《中国企业批判》的中，他讲到：“勇于思考者并不一定能给出最正确的答案，但惰于思考者是一定不能给予企业的未来。在企业家精神的思考中，需要有独立的思维来对其未来趋势进行判断”。正是基于这种深邃与独立的思考，使得他在赢得了咨询客户和培训学员的尊重。
当蓝海战略炒作之时，吴洪刚先生是第一个提出“价值创新不是虚幻的海市蜃楼”，以客观的态度评价了蓝海战略；而对于“中国式管理”，他也在国内率先提出了质疑，明确提出“管理的中国化还是全球化趋势？”。这些思维对于企业管理实践有着重要的现实意义。
吴洪刚先生在《二十一世纪经济报道》、《销售与市场》、《商界》、《新营销》、《东方企业家》、《中外管理》等媒体上发表《管理的本土化还是全球化趋势》、《中国儒家文化之我见》、《传统价值观笼罩下的庸才文化》、《集体主义掩盖下的派系斗争》等文章近百篇，反应其主要管理思想的文章可以在《中国营销传播网》、《博锐管理在线》等专栏中看到。
主要咨询方向：
营销战略分析与规划；品牌战略规划与实施；企业战略分析与规划；品牌推广、市场策划；营销组织框架、销售管理体系设计；营销渠道规划设计；营销绩效体系设计；营销管理流程设计与优化；
