多店管理督导技术

适用对象：加盟商&品牌零售经理

课程收益：

本课程注重区域管理者督导实战能力，全面提升在多店运作管理模式技术能力培养，指导终端店铺呈现品牌文化、品牌定位、品牌形象，形成品牌区域良好口牌，增强加盟商对品牌信任度、品牌营销专业度的肯定，共同盈利实现品牌价值、品牌影响最大化。

课程内容：

第一篇：多店管理相关理念

&零售行业竞争升级

&多店管理功能及作用

&多店管理角色定位

&多店管理层次四阶

&终端管理关键十要素

第二篇：远程化管理督导技术

&经营信息分析工具

$基于数据分析销售措施——定量分析法IDII

$终端盈利关键KPI

$业绩提升两个方向五个要点

$基于事件分析销售措施——定性分析法鱼骨图

&经营目标明确描述

$明确化目标管理10大关注

$终端目标管理意义及范围

$终端目标分解三个维度及管理应用

$终端目标有效描述SMART原则

$实战“判断并描述终端需建立的团队目标”

&促销分析策划执行

$SP促销定义及核心

$SP促销推动销售七益处

$成功SP六要诀

$促销活动回款率计算公式

$常见SP八法FABW分析

$SP产品选择及方案衡量原则

$SP方案执行与经营资源匹配度应对方式

&激励方案设定推动

$团队激励体制搭建

$激励七法及要领

第三篇：督导开店指导

&区域开拓SWOT分析

&开店前总部沟通事项

&开店陈列流程及技巧

&门店工程验收及销售目标拟定

&开店培训品牌化三要素&系统六内容

&开店报拟定及日常维护重点

第四篇：终端诊断督导技术

&督导市场调研及反馈

$市场调查的重要性及准备工作

$如何开展市场调查

$调查结果的信息处理及运用

&日常巡店督导技能

$正确巡店流程及技巧

$加盟商跟进FOLLOW技巧

$巡店工具表单及运用

$加盟商表现及应对策略

&区域性诊断技术

$区域品牌服务诊断及管理

$区域品牌销售诊断及管理

$区域商品分析诊断及管理

$区域品牌形象诊断及管理

&督导区域营销组织管理

$有效订立营销团队目标

$营销团队目标范围

$共同达致组织营销会议

第五篇：督导区域人才培养机制

&督导必备带教Coaching教练技术

$清晰教授指导意义及重点性;

$清晰教授者应具备条件;

$80&90后成人学习心理探究

$掌握教授方法及步骤-Coaching;

?PLAN-4P-Person\Plan\Props\Place

?TELL-目的益处\步骤标准\清晰明白

?SHOW-有效提问\按部就班\两点两做

?DO-习惯形成\创意空间\恒久忍耐

&搭建营销体系员工职业生涯路线

&搭建区域人才复制体系