高效提升终端业绩

课程类型：内训课
培训天数：2天
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授课老师：宋予
课程编号：NX18880
费用预算：根据方案进行定制

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培训对象

品牌加盟商及零售管理层

课程简介

课程收益：

提升终端业绩，推动品牌利润提高，增强品牌知名度及竞争力，是品牌经营的最终目的。本课程通过对影响业绩因素的客观分析，发掘影响业绩的潜在因素，并区分主次，提供店铺应对的调整策略与实施方法，有针对性地将关键点一一击破，确保单店业绩能够持续提升。

课程内容：

(一)单店业绩影响因素分析

1.业绩五方程式及重要KPI

2.影响业绩关键因素

a)外部因素&内部因素

b)可控因素&不可控因素

3.关键因素信息收集方法与渠道

(二)单店经营信息分析工具

1.基于数据分析销售措施

a)定量分析方法-IDII分析法

b)定量分析KPI管理

c)品牌案例定量分析

2.基于事件分析销售措施

a)定性分析方法-鱼骨图分析法

b)定性分析优先级别维度

c)品牌案例定性分析

3.有效经营信息辨识分析

4.单店经营信息辨识原则

(三)单店应对调整策略实施

1.经营目标有效制定SMART原则

2.经营目标分解维度及方法

3.品牌单店管理必备八原则

a)服务礼仪品牌化

b)陈列形象个性化

c)销售技巧顾问化

d)售后VIP深耕化

e)货品促销科学化

f)人员分工匹配化

g)目标管理共识化

h)终端建设生动化

4.不可控因素应对调整策略

a)气候影响应对调整策略

b)商圈影响应对调整策略

c)竞品影响应对调整策略

d)消费者响应对调整策略

5.外部因素对内部因素影响调整策略

(四)业绩提升加速度

1.PLAN实施5W2H原则

2.推动团队共识-Briefing技术

3.跟进指导Coaching技术

4.观察与检测成效三方式

5.纠正偏差Follow技术

讲师介绍

专业背景

微社网首席咨询师/UCE特约高级顾问/品牌实战行销策略机构高级讲师 /IPTA TTT国际职业培训师资格认证讲师/基点策划推广机构高级项目顾问/终端教练俱乐部终端行销教练

实战经验

宋予女士拥有十多年国际国内知名品牌管理培训工作经验，资深职业经理人。曾服务于香港上市公司同得仕集团、国际知名品牌ESPRIT、Calvin Klein Jeans、GIVENCHY、港资品牌BOSSINI 及国内知名品牌OZZO、Nowhere，负责营销及培训工作，历任品牌经理，全国培训经理。在品牌培训体系建设管理，培训部门架构与制度建设、不同品牌机构设计多元化培训课程、培训人员管理及培训项目开发方面，积累了丰富的实战经验。曾协助不同零售品牌开展全国直营及特许加盟商的管理支持与培训、零售终端管理体系、培训体系的建立，擅长将理论转化为行为表现，突出培训实用性，使培训实效落地更给力。

实战经验

宋予女士拥有十多年国际国内知名品牌管理培训工作经验，资深职业经理人。曾服务于香港上市公司同得仕集团、国际知名品牌ESPRIT、Calvin Klein Jeans、GIVENCHY、港资品牌BOSSINI 及国内知名品牌OZZO、Nowhere，负责营销及培训工作，历任品牌经理，全国培训经理。在品牌培训体系建设管理，培训部门架构与制度建设、不同品牌机构设计多元化培训课程、培训人员管理及培训项目开发方面，积累了丰富的实战经验。曾协助不同零售品牌开展全国直营及特许加盟商的管理支持与培训、零售终端管理体系、培训体系的建立，擅长将理论转化为行为表现，突出培训实用性，使培训实效落地更给力。

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