公开课
公开课
内训课
培训师
资料下载
销售人员、基层团队管理者、储备销售干部
第一章 销售是客户之媒
一、找到销售的感觉
1、透视销售竞争之道
2、资源、能力、目标的三者关系
3、销售精英的21项基本原则
二、销售只需执行三件事
1、熟悉公司的产品
2、将产品推广与推荐给客户
3、让客户转介绍你的产品
三、成功的销售的决定权在于你自己
1、为他人提供价值与回报的机会
2、为他人创造丰富的人生
3、他为你带来什么？
4、你将青出于蓝而胜于蓝
演练：3分钟设计年度销售规划
第二章 良好的心态使销售成功
一、吸引力法则
二、销售不是去试，而是去做
三、销售要不怕困难
四、销售要设定目标
五、销售要搞好人际关系
六、做销售成功者而不做抱怨者
七、销售要建立良好的个人形象
八、将良好的心态坚持到底
现场演练
第三章 用销售点燃生命热情
一、动力一 积极成像的力量
1、为明天时刻准备着
2、年老的狮子也能狩猎
3、你也失去理智了吗
4、如何转化内心的恐惧
5、刷新昨天的记录
6、图像化最主要的关键
7、要做就做最好
8、奥林匹克金牌的价值
9、将你的价值投射图应用在你的销售事业中
二、动力二 永不动摇的信念
1、储蓄自己的诚信
2、找方法不找借口
乔丹精神——赢的精神
销售心态——强者心态
乔丹——调整销售态度，建立强者心态
3、信心来自能力的培养
三、动力三 培训与知识
1、知识是免费的
2、没人能偷走你内心的东西
3、敞开心胸接受智慧
四、动力四 学会借用公司支援
1、你围绕在榜样身边
2、谁是你追随的对象
演练：该改变的是我
第四章 从现在就下定决心
一、下定决心就是做出承诺
二、向时间要效益
三、以目标引导行动
四、承诺从实现目标开始
种下负责行为——收获负责习惯
种下负责习惯——收获负责文化
种下负责文化——收获成功命运
五、你拥有了开启销售成功的钥匙
六、如何制定高效工作计划
七、管理工具：百日成就计划表
八、千里之行，始于足下
演练：我真诚的感谢你
【讲师简介】
林翰芳老师
销售魔法训练师。提倡创新营销模式，打破常规思维，首创“问话式”营销技巧，
首创内外训完美结合模式，把外训精华搬进课室，是内外训结合模式的开发者与发扬者；
被誉为销售团队管理咨询师、销售培训实战讲师；获评电话销售优秀职场辅导训练师；
曾任决策资源集团（华南区）业务主任；易居（中国）广州产商部高级业务主任；
知名项目有：08中国住交会、08中国住博会、21世纪经济报道博鳌论坛
曾任泰康人寿广东电销团队经理、高级经理、资深经理；
获评为年度三强经理、高峰会“星月同辉”经理、入围最高荣誉殿堂“世纪盛典”
曾任中国凯恩国际有限公司营销总监；
对公司人力体系、薪酬体系、培训体系、激励制度等做出多项改革，半年业务量翻倍。
培训经验丰富，涉及金融保险、联通400、网络推广、国际贸易、环球基金、网络B2B、电脑销售、美容等多个行业，培训课时超300节；授课风格诙谐幽默，广受学员好评。
【教学特点】
1、实例、实战、实效
课程案例，讲师没有脱离销售一线，全部都以销售员工在工作中遇到的一些真实的情况，培训课件设计完全围绕实战展开，让学员学以致用
2、内外训结合，大大提高互动性
成人学习，如果学员只是被动接授，知识的延续时间将会很短暂，林老师的课程不仅把销售工作中常见问题，设计成案例，并且会把一些外训中常用的项目加入课堂，让学员学在其中，乐在其中，举一反三、融会贯通；
3、训练而不仅仅是培训
课堂上不仅仅是灌输知识，更多的是让学员学会思考及解决问题的能力；
4.讲师授课幽默风趣，文思敏捷。能充分调动学员热情，加强授课效果。
5.公平公正对待每一位学员，有问必答、有答必详。耐心为学员答疑解惑。
