管理系统构建

厂商与经销商老板、董事长、总裁、营销市场总监、区域经理

你是不是随着公司的发展越来越忙、越来越理不清头绪？您自己什么都知道，但是下面的人就是不得力！

难道公司的发展，注定就有瓶颈吗？为什么那些做的很大的同行老板反而越来越轻松？这中间的秘密是什么？

您和自己的团队清不清楚未来将走向何方？需要多少人？需要具备什么能力？更重要的是在条件不具备的今天，如何走下去？

让我们花三天两夜学习经销商做大做强的基因秘诀！

我们将为您解读2013年经销商组织架构如何调整，我们将为您解密经营百年企业的核心系统构建！

我们直接告诉您到底什么人适合做导购、店长、市场部、小区、人事、财务等

因为我们一直在一线为经销商提升业绩!

因为我们得到世界五百强企业以及家居建材所有标杆厂家的认同!

我们曾经有过七倍的促销业绩增长，我们曾为辅导企业提升坪效200%，我们曾为跟随我们3年的经销商业绩增长5倍，我们曾为3年做到6800万经销商做过管理系统，请相信我们，给您自己3天2夜获得价值50万的咨询指导，百年企业成长的秘诀！

课程目标：

?人气越来越淡，店员无事可做：主动营销策略与竞争策略、完善店面运营系统；

?公司管理执行不到位，工作没头绪没效率：完善公司运营和执行系统，深度解析市场部、人力资源部以及财务与售后服务部岗位系统建设；

?人越来越来难找，越来越难用：建立人才招聘、测评、培养及薪酬激励系统；

?公司规模越大，内耗越严重：重新梳理业务流程梳理、重建公司组织结构；

?公司发展有瓶颈、年年起来就这样：梳理企业发展方向、如何做大做强！

课程模块：

模块一：战略篇--如何制定公司发展战略

第一天上午核心内容课程收益

?导论：业绩提升与管理诊断

1.个人单元业绩的诊断

2.公司管理系统诊断

3.管理方式的升级

?战略制定

1．经销商企业最快成功的四大秘决

2．经销商企业战略规划的四大思考方向

?制定适合经销商自己的发展战略（咨询）

1．建材家居的行业本质与行业发展阶段

2．如何确定竞争策略

3．如何选择公司管理模式

4．营销的重要原则①学习完整的战略制定方法，帮助理顺公司战略目标

②如何让公司员工形成共同目标，确信公司发展方向

③达到战略有哪些捷径可以参考

④经销商有哪些成功模式可以参考

⑤现场获得老师咨询制定适合自己的战略

模块二：组织建设—打造高效行销队伍

第一天

下午核心内容课程收益

?基于行销的组织建设

1.经销商管理变迁与阶段

2.核心岗位职责

3.行销组织结构调整

4.组织结构的原则

?新组织运营的关键要素

1.学会授权

2.进行关键岗位进行人才培养

3.全公司熟悉对方职责

4.定期开展民主生活会

5.建立执行导向与过程结果导向的企业文化①确定公司新的组织结构

②市场部职能，掌握市场部筹建的方法与分工

③掌握行销部门的方法

④掌握夫妻店如何有效分工的方法

⑤掌握店长选拔、培养与岗位职责

晚上?沙盘模拟

1．哈佛商学院经典游戏

2．活动收获分享⑥感受团队组建过程中的冲突与分歧，并找到解决方法

⑦在沙盘中结交朋友，领悟管理的道与术

模块三：运营流程--高效运营系统构建

第二天

核心内容课程收益

?基于行销的业务流程梳理

1.行销队伍流程的根源；

2.业务流程与管理流程

3.业务流程梳理的方法

4.业务流程梳理成果

5.售后服务考核的难题与出路

?如何制定年度运营计划

?如何做好门店的零售管理

1.数据化2.规范化3.程序化与激情化

4.促销常态化5.行销常态化①掌握业务流程梳理方法，消除管理内耗

②掌握各部门协调的工具

③获得一套打造公司标准化体系的方法

④体会执行力提升的理念与操作方法

⑤掌握一套现在门店运营管理系统

第二天

晚上?营销答疑⑥现场解答公司管理与营销的难题，一对一辅导，解决实际问题

模块四：人力篇--经销商人力资源管理

第三天核心内容课程收益

?如何有效地识别人才（现场测试）

?如何有效进行面试（现场模拟）

?如何有效地进行员工培训

?如何用好聪明人

?留住人才的常见措施

?新行销组织常见的头痛人事难题

1．如何招聘小区人员

2．如何处理行销人员走私单

3．现场提问、研讨解决①获得一套有效的人才测评和岗位匹配方法

②掌握一套更有效的面试方法

③了解不同时期人员培养的策略

④学会不同岗位人才选择标准

⑤学会处理常见的人力头痛问题