团队凝聚力及销售技能提升

销售人员

一.【课程背景】

您的销售团队是否有这样的现象？

很多销售人员，刚开始销售热情高涨！但一段时间以后，当销售过程中遇到一些困难，挫折，或业绩不佳时，销售热情开始减退，逐渐变得消极，抱怨，找借口，职业倦态，失去信心，甚至离职。。。。。

团队配合意识差，协作能力不强，凝聚力欠缺，不能发挥团队作战优势，执行力不佳？

销售观念错误，销售技能落后，不能很好的达成制定的目标？

特针对需求制定此课程

二．【授课方式】：

激情授课+情境体验+案例分享+互动游戏+课后作业

三．【课程对象】： 销售人员

四．【培训时间】：1天

五．【课程受益】

提升团队凝聚力；激发团队销售潜能

更新销售观念，掌握实战销售技巧

打造一流的心态和技巧，做一个金牌销售员

六．【课程大纲】

第一部分：金牌团队凝聚力提升

1．凝聚力提升的四大关键：目标信念竞争合作

2.目标：没有目标就没有向心力，明确的目标凝聚各方力量。

3．信念：坚定的信念是达成目前的关键，积极而坚定的信念创造奇迹。

4．竞争：良性的竞争能激发每个人的潜能，内部没有良性竞争，对外就没有竞争力

5.合作：合作可以创造奇迹；越合作越懂合作，越合作越有凝聚力

第二部分：销售理念及技能提升

1．销售就是贩卖信赖感，没有信赖感就没有销售。

2．销售就是把话说出去，把钱收回来；专家才是赢家。

3.销售能力的提升就是不断解决顾客问题的过程，解决问题越多，能力提升越快。

4.销售就是找到顾客的需求并满足顾客需求的过程；发问的技巧提升。

5.客户的分类：“物以类聚，人以群分”原则

6.客户的分类：“ABC”法则和区域法则

7．达成目标的关键：强烈的决心和企图心，课程正确的方法

课程特点：

精彩授课：激情洋溢，通俗易懂，风趣幽默，实战有效

互动体验：换位思考，互动体验，模拟训练 加深理解

课后落实：课堂学习现场演练 分享体会 课后执行