公开课
公开课
内训课
培训师
资料下载
房地产企业中层及以上管理人员
业务经理、中基层主管及资深员工
房地产经理人班或其他房地产类研修班的学员
房地产经营管理类专业学生
商科类专业有志进入房地产企业进行发展的学生
行业聚焦——“房地产企业经营”沙盘模拟
引言
许多房产企业存货渐多，压力渐大。市场低迷是源于自信不足，还是支付力不足？
部分城市土地需求量锐减，部分城市土地流标现象增加，多数城市价格下降明显，是政策原因，还是经济形势使然？
近些年快速发展房地产企业，树立足够的风险意识了吗？对经济发展周期和房地产发展周期有足够的判断吗？作为房地产弱势企业，备好应急策略了吗？
房地产业已进入一个多事之秋，行业洗牌形势加剧！
本课程背景介绍
自2005年以来中国房地产业发展迅猛，但随着行业竞争对手的迅速增加以及政府调控力度的不断加大，各房地产开发企业将面临着巨大的竞争压力和严峻的考验。尤其是2011年第一季度各城市陆续出台房价控制目标等最严厉的调控措施，致使房地产开发企业必须做好在夹缝中求发展的准备，提高企业管理人员的各项素质和实战能力，能更好地迎接政府强大的政策性调控。
课程概述
本培训课程专注于房地产经营管理的模拟演练，是专为房地产开发与经营企业量身打造的沙盘培训课程。
本课程通过各虚拟房地产开发与经营公司在模拟现实的复杂环境中进行开发与竞争，模拟房地产项目的整个开发周期，从宏观环境分析、市场调查、可行性分析、土地竞买、产品定位与概念设计、投融资计划、项目经营管理、到市场竞争整个经营过程。通过对课程中的各个环节进行模拟训练，将明显提高企业管理人员的项目分析与决策能力，从而创造出现实中企业的综合竞争力。
该课程特别针对我国房地产行业的发展历程、发展现状以及发展前景设置了相关情景，并进行了相应的环境和市场特征描述，使学员提升根据不同环境（尤其的目前国家的宏观调控政策下的环境）的变化调整房地产企业的发展战略、市场开拓和竞争策略的能力。
培训讲师：彭于寿黄东兴
培训对象
房地产企业中层及以上管理人员
业务经理、中基层主管及资深员工
房地产经理人班或其他房地产类研修班的学员
房地产经营管理类专业学生
商科类专业有志进入房地产企业进行发展的学生
授课方式
一个教学班学员约30-40人，每5-7人为一组，分别设立模拟的房地产开发与经营公司，各组成员分别担任总经理、策划部经理、预算部经理、财务部经理、工程管理部经理和市场部经理。在2天的模拟操作中会经历现实中几年的政策变化和各种风险，通过3-4个完整开发周期的模拟实操，培养企业管理人员对变化无常的经济政策的适应能力及应变决策能力，提高各企业员工的成本意识、分工协调能力以及统观全局的系统思考能力。
课程内容大纲
（一）项目决策
1.房地产市场宏观环境调研。市场经济规律与房地产行业的特殊性。不同时期的房地产行业市场特征及发展规律分析。
2.客户细分研究。不同目标消费群体的不同市场需求，决定不同的目标市场及不同的市场定位。
3.土地机会的寻找。土地资源的有限性与客户需求的多样性，决定了演练中必须追求土地与产品的相匹配。
4.项目可行性研究。综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性，经济上的合理性，技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。
5.土地使用权竞得。根据不同时期的竞争特征以及政策导向，以不同方式获得土地使用权。通过演练，增强学员的战略规划意识。
（二）项目定位与策划
1.行业环境分析。分析变化中的行业环境，为项目目定位提供依据。
2.市场分析与项目定位。深入分析不同客户群的需要，从而为拟开发项目进行成功定位。
3.项目概念设计。展示设计水平和服务项目的特点。
（三）：项目经济效益分析
1.风险分析与风险控制。在科学分析的基础上实施风险管控，实现规模、资金、管理水平、技术能力的有机结合，达到最优资本效率。
2.成本控制。通过计算土地获取成本和土地开发成本，加强成本控制，提高成本利润率。
4.项目融资。注重资金链管理，科学地进行项目融资，提高资金利润率。
5、财务分析。通过演练，对企业过去和现在有关筹资活动、投资活动、经营活动、分配活动的盈利能力、营运能力、偿债能力和增长能力状况等进行分析与评价。
（四）项目经营管理与可持续发展
1.发展规划。通过演练，学习制定适合公司自身特点的发展规划，并根据变化的环境调整公司规划。
2.项目计划。根据公司发展总目标，制定各个房地产项目的运营计划，并使之合理衔接，保证各个项目的正常运营。
3.资源配置计划。通过演练，提升学员对于人财物各项资源的合理配置能力、外部资源的科学整合能力。
4.信息管理。学员在演练中需大量采集信息、整理分析信息，并以此为依据及时调整决策。
5.财务管理。围绕公司的整体目标，演练资产的购置（投资）,资本的融通（筹资）和经营中现金流量（营运资金）以及利润分配的管理。
（五）市场竞争
1.目标市场选择。不同目标市场的不同需求，给公司的经营管理者提出挑战——如何选择目标市场。
2、市场营销组合策略。产品策略、价格策略、促销策略、分销策略的合理组合以及这些策略下的各种亚组合，均将对公司的竞争力和销售业绩产生重大影响。科学的、合理的营销组合策略将是对学员的严峻考验。
3.制定市场竞争策略。市场将由供需两旺回归理性，政府的调控力度日益加强，以提升本企业核心竞争力为目的市场竞争策略，是企业做大做强的根本。
彭于寿
资深培训师、沙盘培训专家
现任职务：
中山大学高继教院兼职教授
中国农业大学经管学院农牧MBA中心客座教授
浙江大学管理学院EMBA特聘教授
北京大学深圳研究院特聘教师
浙江大学管理学院MBA特聘教授
清华大学继续教育学院、深圳清华研究院总裁班主讲人
职业经历：
深圳旭日国际集团专业生产厂长
北京新天地数码商城总经理
北京东恒嘉生物制品有限公司营销总裁
深圳市南山区外资企业商会常务副秘书长
北京吉利大学房地产学院院长、万科物业学院院长
长期在大型企业和高校担任高级管理职务，从事企业管理工作二十年，从事高校教学与管理近十年。积累了战略管理、生产管理、营销管理等方面丰富的实战经验。
教育经历：
工商管理硕士
授课风格：
具有丰富的工商企业战略管理、生产管理、营销管理经验和案例总结与提炼，具有丰富的高校教学经验、企业培训经验，具有很强的课堂调动能力和教学把控能力，能够结合受训企业实际经营活动实施教学。授课风格生动风趣，激情勃发，环环相扣，旁征博引，点评深刻。
主讲课程：
运筹帷幄——企业运营管理沙盘模拟
上兵伐谋——战略谋划、解码与执行力沙盘模拟
行销天下——市场营销管理沙盘模拟
实战为本——项目管理与运营沙盘模拟
精益求精——生产运营管理沙盘模拟
行业聚焦——房地产开发与经营沙盘模拟演
服务过的部分客户：
中粮集团、蒙牛乳业、长城军工、南方电网、北大方正、长城信息、DAT集团、天津电力、大唐电力、南车集团、北车集团、万科地产、光大地产、耕海地产、神州数码、三一重工、华润雪花、一汽马自达、松下万宝、北京现代、建设雅马哈、渤海石油、劲霸男装、与狼共舞男装、侨鑫集团、仁和药业、九州通药业、天地药业、中建集团、水电八局、海南航空、广州机场集团、中航油、三峡机场、欧普照明、四川交通银行、天津华夏银行、长沙商业银行、长沙交通银行、江苏联通、安徽移动、山东邮政、中国自行车协会、虎彩印刷、隆达印刷、泰山啤酒、湖南明园蜂业、深圳东江集团、深圳华力特集团、深圳南山开发集团、冠捷电子、徐港电子、成都波鸿、中国银行、中国人寿、宁夏邮储银行、浙江邮储银行、京煤集团、各地清华EMBA课程班及总裁班等等。
