成功影响他人的六脉神剑

销售人员、管理人员、产品经理、客服人员、项目经理、人力资源专业人员、其他一切在工作和生活中需要影响他人的人士。

《成功影响他人的六脉神剑》课程及方案介绍

课程背景

在现实的工作当中，几乎每个员工都会遇到这样的问题和困惑：自己公司有一个非常好的产品或者服务，但是客户却不愿购买；自己有一个好的建议和想法，但是同事或者领导却不接受；别的部门同事总是不配合自己的工作等等。如何解决这样的问题和困惑？如何提升自己的影响力，从而让客户购买自己的产品，让同事和领导接纳自己的好的建议？

课程价值

让学员在愉快的氛围中系统掌握成功影响他人的六种经典方法；

通过问卷测评，使学员准则评估自己的影响他人能力；

通过课后辅导，使学员及时将理论转化为实践，切实提升自己的影响力；

适合人群

销售人员、管理人员、产品经理、客服人员、项目经理、人力资源专业人员、其他一切在工作和生活中需要影响他人的人士。

课程服务时间长度

本课程（准确的讲是解决方案）有两种服务方式及时间长度可选：

1+0.5模式。讲师提供系统课程讲解一天，共7小时。另加0.5天（3小时）的课后行动集中辅导服务，即学员学完一天课程后，制订一个自己的提升影响力行动计划，一个月后讲师用0.5天的时间对学员的行动计划及实施结果进行集中点评辅导。

1+0模式。讲师提供系统课程讲解一天，共7小时，不提供课后辅导。

课程大纲

第一单元引言

世界上最难的两个问题是什么？

为什么要提升影响力；

人类行为有固定的行为模式；

第二单元影响他人的第一剑 互惠

《三国》经典视频片段观看及讨论；

互惠原理的三个要点及案例、故事；

小组讨论：如何在工作中运用互惠原理提高自己的影响力；

拒绝-退让策略的重点分析；

如何运用互惠原理来保护自己。

第三单元 影响他人的第二剑 承诺和一致

《三国》经典视频片段观看及讨论；

互惠原理的五个要点及案例、故事；

问答：如何运用承诺和一致原理提高自己在工作和生活中的影响力。

如何运用承诺原理来进行自我保护的要点

第四单元 影响他人的第三剑 社会认同

《三国》经典视频片段观看及讨论；

社会认同原理的要点及案例、故事；

社会认同原理发挥作用的最佳时机；

依赖心理和多元忽略效应；

社会认同原理的具体运用

问答：如何运用社会认同原理知识更好的保护自己？

综合性的视频案例小组讨论：曹真打了败仗之后，如何成功让皇帝免除自己的死罪？

第五单元 影响他人的第四剑 喜好

《三国》经典视频片段观看及讨论；

社会认同原理的四个要点及案例、故事；

问答：如何运用喜好原理提高自己在工作和生活中的影响力？

喜好原理的具体运用

喜好原理的自我保护要点

第六单元 影响他人的第五剑 权威

《三国》经典视频片段观看及讨论；

关于权威原理的经典心理实验

权威原理的三个要点及案例、故事；

小组讨论：如何运用权威原理提高自己在工作和生活中的影响力？

权威原理的具体运用

权威原理的自我保护要点

第七单元 影响他人的第六剑 短缺

《三国》经典视频片段观看及讨论；

短缺原理的四个要点及案例、故事；

短缺原理的具体运用

问答：如何运用短缺原理来保护自己的利益？

短缺原理的自我保护要点