经销商做大做强之路

经销商 代理商 渠道经理 运营人员

课程背景

面对日益惨烈的市场竞争，经销商老板必须转变经营思路，积极主动营销，强化终端门店管理，建设多元化销售渠道，彻底颠覆以往脆弱单一的产品赢利模式，从而在区域市场建立起强势品牌优势，做大做强。

课程收益

 引导经销商建立多元化销售渠道；

 改变经销商传统的产品赢利思维；

 帮助经销商打造高赢利终端门店；

 鼓励经销商走出去积极主动营销；

 促进经销商与厂家之间协作共赢。

课程大纲

第一单元、建设多元化销售渠道

1、门店零售是经销商生意的根据地

-经销商老板大店经营的必要性

-经销商老板如何多店经营

-移动互联网时代的开店秘诀

实战案例：同一市场如何三店经营

2、工程渠道是经销商生意的引爆点

-工程项目细分与操作要点

-打造工程项目销售团队

实战案例：隐性的销售冠军

3、深度分销是经销商生意的增长点

-区域市场地理位置营销

-制定深度分销渠道政策

实战案例：深度分销七重天

3、隐性渠道是经销商生意的

-隐性渠道的定义与分类

-如何玩转家装公司设计师资源

-如何玩转装修工人

实战案例：把设计师变成销售人员

第二单元、打造门店业绩倍增系统

1、门店业绩倍增系统之产品管理

-5种产品组合策略创造利润

-8大产品管理原则产品卖疯

-4个产品库存指标货转如轮

案例分析：门店如何卖出高利润？

2、门店业绩倍增系统之团队复制

-顶尖销售高手3大职业特点

-3大战役复制门店销售尖兵

-10大绝招激活门店销售团队

案例分析：打造团队明星“鸿雁队”

3、门店业绩倍增系统之运营管理

-门店产品深度陈列3个方法

-门店销售动作分解8个步骤

-促销活动设计8个基本思路

案例分析：高端门店的五种感官刺激体验

第三单元、主动营销创造更多顾客

1、小区推广创造客户资源

-小区推广关键因素分析

-小区推广4种营销策略

-如何激励小区扫楼团队

案例分析：马鞍山钢城花园小区服务站的运作分析

2、品牌联盟做大平台

-团购活动成功的关键要素分析

-从团购活动出发到品牌联盟

-品牌联盟的四种形式与执行

案例分析：20+1联盟营销向战略联盟转型

3、自媒体营销技巧

-微博营销如何和粉丝互动

-微信公众号的创建与运营

案例分析：某硅藻泥经销商的微信营销