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大区总监、区域经理、业务员、经销商业务员
盛老师根据自己多年一线市场的实战体会，结集而成，抛弃多数渠道类课程的套路，为行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程，您可以通过系统的讲解与互动，与盛老师一起分享其独家观点：
一、渠道模式诊断
1、家居领域经典的渠道模式与设计与创新
2、启示：渠道模式设计的关键因素
3、厂商渠道模式合作的十大创新案例（原创独家经典）
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10)分公司模式
4、原创：产品－渠道－市场三维策划图
二、精准营销之市场开发
1、市场如何细分
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2、差别化利益
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实战案例：某业务员快速锁定经销商需求的123法则
3、接触点
1)
l 望
l 闻
l 问
l 切
原创工具：
打分法与排名法的PK
理性分析法与感性分析法
2) 出奇制胜招商16招（原创经典）
l 行业展会
l 行业协会
l 企业会议
l 传统媒体招商
l 网络招商
l 联合招商
l 实地寻找
l 资源互换
l 倒作渠道
l 集中作业
l 跨界招商
l 第三方平台
l 微博、微信、QQ群、网络社区、微电影
l 电话招商
l 样板市场
l 立体招商
3)
4、引爆点
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4) 绝对成交话术大全（原创独家经典）
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5) 绝对成交万能公式
三、 数字化时代的精准招商（原创独家经典）
1、招商准备
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2、招商落地
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l 电话营销
l 微信群发
l 微信加粉
l 团队PK
l 晨会、例会
l 过程管理
l 现场沟通话术
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3、招商驻守
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l 市场诊断
l 团队管理模式
l 产品管理模式
l 分销管理模式
l 经营管理模式
l 市场推广模式
l 店面管理模式
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盛斌子老师-家居建材经销商管理：
家居建材营销策划专家，曾任著名家电海信科龙分公司总经理，美的集团分公司总经理，欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁，美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理，具有十五年销售与市场职业经理人生涯。
中国百位品牌策划代表人物
广东省2013年十大优秀经理人
——咨询案例：
欧普照明：连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006－2009营销政策制定；
美的空调分公司：广东区域1个分公司股份化管理提升
西顿电器（照明）：营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定
金牌亚洲陶瓷：营销战略、营销管理顾问，2个样板市场打造、3次样板市场促销；
联邦家私集团：营销策划+1次全国联动促销；
华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破
荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个，三位一体招商4次，开业策划1次，样板市场一个。
