如何进行2025年全年目标制定与策略达成

1. 掌握市场年度经营战略目标制定与策略达成的方法与技巧

2. 在组织经营方针的指导原则下，透过市场洞察与分析，使用年度市场经营规划技巧与工具

3. 有效拟定年度公司目标-部门目标-员工目标，并依据关键成功因素发展行动方案

4. 掌握必要的年度经营目标分解的工具、方法，以及进行工作任务分解

5. 透过行动计划，最后形成一套整体方案。

前 言：

本课程将从年度市场经营战略角度出发，结合组织、部门、个人的目的(价值)与目标之间的关系谈起，希望学员们认知企业特性、部门结构、个人的角色，了解组织、部门、个人目标之间的衔接与达成企业目标的重要性。当然，我们也引导学员探讨、了解公司订定长、中、短期目标的过程与步骤，目标展开成工作内容与进度的方法，以及年度经营计划的执行。

课程特色：

1. 透过讲师深入浅出、幽默风趣、见解独到的讲演，使学习轻松愉快。

2. 讲师行业经验丰富，可针对实际状况进行解析。

3. 授课讲师丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用。

4. 针对个案进行分析与研究，理论与实务能充分结合

授课方式：

启发式讲授、互动式教学、小组讨论、案例分析、角色扮演、导师多年的实际工作经验和从事职业顾问案例开放式与您分享。

课程目的：

1. 掌握市场年度经营战略目标制定与策略达成的方法与技巧

2. 在组织经营方针的指导原则下，透过市场洞察与分析，使用年度市场经营规划技巧与工具

3. 有效拟定年度公司目标-部门目标-员工目标，并依据关键成功因素发展行动方案

4. 掌握必要的年度经营目标分解的工具、方法，以及进行工作任务分解

5. 透过行动计划，最后形成一套整体方案。

具体产出：

序号 具体输出内容清单 训练课程名称

1 外部分析和外部-汇总

2 市场战略竞争策略SWOT-汇总

3 战略举措汇总

4 组织战略澄清图- BSC战略地图

5 BSC-策略因果关系图

6 BSC-内部流程关联矩阵

7 公司年度经营目标及关键衡量指标(KPI)

8 各部门年度目标及关键衡量指标(KPI)

9 组织的年度重点工作及任务分解

10 行动计划制定与落实

课程大纲：

第一单元：年度经营战略与持续增长策略

一. 经营管理的核心

经+营=提升业绩+创造利润+布局未来持续增长

二. 经营效率为何重要?

企业持续成功=经X营=战略方向 X 经营能力(效率vs效能)

三. 市场战略规划导论

1. 变动环境下主管应有的心态(全球政治经济环境的变化)

2. 深度思考的三个C

顾客-客户(Customer)

竞争对手(Competitor)

企业本身(Company)

四. 市场分析洞察的三大核心分析

宏观分析

竞争动向

客户分析

五. 市场分析分析技巧

市场环境的本质

行业市场情报收集与分析

现有市场竞争分析

竞争对手情报收集与分析

市场情报的判断、说明

市场情报说明中6P的运用

区隔目标市场

产品定位

市场细分化和定位

产品计划和市场销售策略实施

行业中取得竞争成功的关键因素有哪些?

竞争对手的战略和目标是什幺?

竞争对手的优势在何处?弱点在何处?

竞争对手可能采取的行动是什么?

相对于竞争对手，你的优势在何处?

你的公司处于什么样的竞争地位?

思考与讨论

六. 增长的七个自由度

针对现有顾客的现有产品

新顾客

新的产品及服务

步入新的竞争领域

新的渠道方式

行业结构的改进

新的领域

七. 持续增长及业务阶梯式的演进

酝酿增长方案-寻找并获取未来增长的方案

检验业务模型-检验业务理念的商业可行性

复制已证实-通过创建业务措施，实现增长潜力

获取赢利-通过释放积累增长，将增大潜力最大化，并作好滑坡业务的管理

八. 市场战略规划的方法与工具应用技巧

宏观趋势分析-PEST分析法

行业分析-集中度分析法

行业分析-价值链分析法

行业分析-五力分析模型

需求与市场环境分析法

竞争态势分析法

行业成功关键因素KSF分析法

第二单元：形成市场战略焦点(举措)

一. 战略焦点

1. 未来业务组合

核心业务

成长业务

新兴机会

2. 创新模式

产品, 服务和市场创新

业务模式创新

运营创新

3. 资源取得与利用

二. 业务设计

1. 客户选择

选择客户的标准，如何确定优先级

在该细分市场下，客户有哪些特定的需求?

2. 价值主张

客户需求 –产品和服务符合客户的最终需求

独特性 – 客户真正认可我们的产品和服务

影响力 – 是否能帮助客户实现增值和收益

3. 价值获得

价值实现-如何竞争

如何获利?

我们依靠什么吸引客户并获取利润?

4. 活动范围

经营活动中的角色和范围

哪些外包、外购?

5. 持续价值

客户需求的转移趋势

价值链中的地位

我们如何保护利润

6. 风险管理

不确定性分析

潜在风险，市场， 对手，技术

三. 形成市场战略焦点的工具与应用

企业资源/能力分析矩阵

业务优先性评价：吸引力—竞争力分析

波士顿(BCG)矩阵

基于价值链的业务模型分析

SWOT整合分析与对策矩阵

利益相关者分析法

权力/动态性/利益矩阵分析法

第三单元：目标制定与分解

一、 经营指标的制定

1 财务面 ：企业整体财务运作的指标的订定，须符合股东的期望和经营计划、经营策略等

2 顾客面 ：主要目标市场选定方式，营销 4P ，战略目标核心指针订定、业务管理的指标订定、如何建构顾客价值体系等

3 流程面 ：创新流程、营运流程、售后服务流程等

4 员工面 ：人力开发、人力报偿、人力维持目标、总务目标等

二、 部门(事业部)目标的承接

1 部门业务重点：与公司业务相互影响的因素 ，考虑情况

2 确定业务标准。成功的关键要素，满足业务重点所需的策略手段，落实情况

3 关键业绩指标，判断一项业绩标准是否达到的实际因素，完成情况

三、 部门(事业部)目标的分解与展开

1 公司目标如何分到各部门

2 各部门目标如何分到各职位

3 部门业务重点：与公司业务相互影响的因素

4 确定业务标准。定义成功的关键要素，满足业务重点所需的策略手段。

5 确定关键业绩指标，判断一项业绩标准是否达到的实际因素。

6 如何针对不同职位进行目标分解

四、 制定目标完成行动的计划之步骤

1 整体目标体系化、彻底化

2 责任分解-个人PBC

五、 行动计划执行-关键任务

3 支持业务设计、尤其是价值主张的实现

4 业务增长举措和能力建设举措并举

5 考虑实现关键任务所需要的相互依赖关系

6 战略目标的各项细节，必须衔接到接行动计划。

7 年度运营计划应分解为季度、月度乃至于每周的计划，逐层规划。

8 建立OKR计划落地跟踪机制

9 对于所有执行偏差与计划偏差，建立迅速解决问题的群策群力机制。

84 先导科技集团 企业战略管理 2023年8月26-27号