《房地产巅峰销售》—房地产销售实战技巧与话术

房地产置业顾问、客服、案场经理、营销总监

一、【参课对象】房地产置业顾问、客服、案场经理、营销总监

二、【课程安排】实战理论+案例教学+现场演练+老师指导点评=现场活学活用

三、【课程要点】

模块一-------角色定位

模块二-------房地产销售综述

模块三-------电话接听技巧及话术演练

模块四-------接待流程、应对技巧及话术演练

模块五-------房地产销售技巧之专项演练

模块六-------现场答疑及分享

四、【房地产巅峰销售内训课程源起】

相和国际团队始终专注于房地产行业的发展，团队为多家房地产企业集团聘任为顾问，在为上百家企业提供销售实战咨询的过程中发现：近乎100%的销售团队在运用实施其所教授的实战技巧及话术后，他们的销售速度都得到了至少30%以上的提升，85%以上的置业顾问从课程中得到了极大的提升！相和国际本着为客户创造价值的心，认为应该把销售的实战技巧与更多的房地产企业销售团队分享，让他们少走弯路、少付出代价，尽可能的缩短销售周期，快速回款。于是，结合团队成员多年来的房地产销售与咨询经验，并总结提炼了国内多位销售咨询老师成功的经验与方法，尤其弥补了当今宏观调控下的房地产刚性需求的现状，研发了一套符合当下房地产销售实战的新一代咨询式课程--[房地产巅峰销售之实战技巧与话术]。

五、【学习流程】

课前-------需求调查

提前一周对报名参加课程的学员进行需求调查，根据学员的需求完善课程内容，尽量满足学员的期望。

课中-------多角度全方位分析房地产销售技巧

课程中会针对现场进行案例剖析+理论指引+小组讨论，并根据学员实际

进行有针对性话术设计。

课后-------保证有效落地实施

阶段性复训+咨询专家全程跟踪指导+免费咨询。

六、【两大价值】

案例价值只有经过实操检验过的案例才有价值

所讲案例全部是老师实操过的案例，货真价实！

话术价值只有将所学知识运用到实际销售过程中才有价值

运用所学技巧和话术，结合学员自身能力情况，经过现场相互演练，有效提升置业顾问销售技能。

何 明

相和国际联合创始人　CEO

相和国际商学院院长

中国房地产销售实战培训第一人

PTT国际职业训练协会认证培训师

国际教练联盟ICF认证领导力高级教练

华东师范大学东方房地产学院特邀培训讲师

上海体育学院教育学学士、复旦大学EMBA

从业经历：

十二年的房地产行业职场经历，在大型房地产企业集团先后担任前期配套经理、案场经理、营销总监、营销副总、项目总经理等职务，具有丰富的行业从业经历和经验，尤其擅长销售执行和团队管理。因能力出众，从业过程中就被行业内多家大型房地产企业聘为高级顾问，指导、培训销售团队。

培训过的企业：

　　招商地产、恒大地产、金地集团、浙江绿城、源恺集团、上海源东房地产、上海象源丽都置业、上海原申实业集团、上海策源地产、上海嘉德伟业集团、广州富力、广州方圆地产、江苏中兴地产、苏州鹏云置业、兖州达安置业等数十家房地产开发企业和部分代理服务机构。

授课风格：

　　情景式训练法与案例分析、模拟演练、小组讨论及视频冲击等练习方式，通俗易懂、快速有效！学员100%参与实操训练；让学员转变观念，树立成功的信念，学会正确销售的方法，养成良好的职业习惯并付诸行动。

主讲课程：

《房地产巅峰销售》

《房地产案场经理巅峰训练营》

《房地产销售礼仪与职业素养》

《房地产销售团队打造与领导力修炼》