企业销售业务的财务管理

本课程主要针对企业总经理、副总经理，驻外跨区域财务人员以及企业中、高层及职业经理人等管理人员

一、 区域财务管理的基本要素

1、 卢卡·帕乔利密码

2、 如何处理好驻外财务在企业管理中的三种关系

3、 驻外财务处理好如当地政府机关的关系

4、 驻外财务沟通

5、 驻外财务如何与其他部门协调

6、 驻外财务如何承接总部战略

7、 刺猬理论

8、 高效的工作

二、 区域财务预算管理

1、 企业为什么要进行全面预算管理与控制？

2、 什么是有效地控制

3、 预算是不是一种有效地控制？

4、 全面预算管理到底能给企业带来什么？

5、 预算的重要性和原则

6、 每个部门、每位员工和预算的关系：全员参与

7、 怎样编制预算

8、 预算的跟踪与控制：事前、事中、事后

9、 利用预算控制成本费用的关键点

10、 预算的执行与绩效评价

11、 预算案例—某知名企业的预算管理

三、 区域应收账款管理

1、  应收账款管理制度与流程

2、  收款流程

3、  争议发现及解决流程

4、  如何考核信用及销售人员——信用的内部激励机制

5、  应收款的持有规模是否合理？

6、  应收账款管理的关键指标

7、  坏账准备金及冲销制度

四、区域客户资信管理

1、  建立规范的客户档案库

2、  收集客户信息的渠道和方法

3、  客户关系管理

4、  客户信用管理

5、  ABCD客户分类管理

6、  合同评审

7、  客户信用评定---目标客户与目标市场

8、  客户信用账期和信用额度管控

9、  应收账款控制与绩效考核

10、 识别客户风险的方法

11、 “5C”原则

12、 “5W”原则

13、 “CAMEL”原则

14、 各原则在不同经济环境下的应用

15、 及时更新客户信息

五、驻外风险防范与内部控制

1、  销售环节的管控

2、  运营费用管理

3、  商务费用的管控

4、  资金管理

5、  收支两条线

6、  财务集约化管控

7、  资产管理

8、  存货管理

9、  驻外财务案例解析

六、总结

孙老师

曾任海尔大学高级讲师、海尔财务总监、企划主管、制造部部长等中高级管理岗位；见证海尔管理15年的创新历程，具有丰富管理实战经验。

孙老师授课风格:　实战、实用、实效，引发学员互动思考、积极参与到课堂中来，使学员保持好问、好学、好参与，让学员在学中有悟，悟中理解，实践落地。

孙老师曾提供过咨询和培训服务的企业包括：淄博热电、杭州电业局、广西电力、南昌锦都皇冠酒店、海润集团、莱尔福家电集团公司、银丰集团公司、金算盘集团、上海中建八局、山东煤机集团、山东世纪天鸿书业集团、青岛海生源公司、青岛国税局、天华会计师事务所、中国联合水泥集团、江苏南自通华集团、徐工科技集团、北京环球电广、三一重工集团、中联中科集团、中国南车、中国重汽等企业；