商业地产开发的KPI指数研判和开业初的运营创新

各房地产开发公司、商业地产开发公司、商业地产投资公司、地产投资公司、商业地产策划咨询公司、商业管理运营公司、商业地产规划设计公司、商业地产物业公司等等，商业项目高管、项目开发负责人、项目操盘人、商业地产策划人、商业运营管理高管等。

一、KPI的概念和基本内涵

重新认识KPI的概念

1什么是KPI关键指标体系？

2建立KPI关键指标体系的原则

3确立KPI指标体系应把握的要点

4商业地产开发运营运用KPI关键指数考核评价需注意的问题

二、具备商业地产项目开发前提的KPI指数的基础体系范围

（一）用地状况的KPI指数

1用地地块状态

2地块交通条件

3基础设施条件

（二）项目的商业条件KPI指数

1、消费状况

2、客群范围

3、商业运营基础

（三）商业类型与建筑形态的KPI指数

1、集中商业、沿街商铺、集中加沿街

2、城市核心商业、社区中心商业

3、各项之间的对应衔接

（四）开发策略的决策KPI指数

1、投资回报指数[租售并举、全租、全售]

2、资产证券化与轻资产运营

3、散售商铺的与招商的衔接

三、商业地产项目开发各个阶段的各项KPI指数研判

（一）定位规划阶段

1、项目区域性质与功能

2、项目的商业类型目的

3、项目的主题与特色

（二）设计阶段

1、地块的评估与规划

2、动线的规划

3、建筑和空间设计

（三）招商与施工阶段

1、业态配比的原则

2、业态的组合衔接点

3、业态和品牌的落位

4、品牌搭配与调整

5、招商顺序——主力次主力店、品牌连锁店、连锁单店、中小商户

6、洽谈沟通的KPI——对应物业条件、寻求招选共识

7、招商落实与施工调整

（四）筹备开业阶段

1、开业筹备的倒排工期综合计划

2、物业交接

3、后期工程与商业装修与商户装修的流水作业

4、后期工程与商业装修与商户装修的施工交叉

（五）试业、开业的时间和序列

1.分批与统一

2.序列

四、开业期间的运营管理的各项KPI指数范围

1、商业项目的经营管理

1.1经营业绩管理

1.2坪效评估管理

1.3经营调整管理

1.4会员发展和管理

2、商业管理的商户管理

2.1商户的经营管理

2.1.1商户经营的成熟度

2.1.2商户的美誉度与投诉率

2.1.3商户的销售额

2.1.4商户的信誉

2.2商户的信息管理

2.2.1品牌的知名度影响力

2.2.2新品上市

2.2.3企业总体状况

五、开业期间的若干聚客引流促销措施创新

移动互联新商业时代、需做好线上线下的引流、

导流和价值共享

公众号APP的会员引入策略

IP展的快速聚集大量人流效应

AR游戏的增值效应

微店引流导入实体店的模式

共享经济的客流引入

创新运营，增加新形态、增强聚客力

快闪店

特卖会

创新会员开拓提供客户增值服务

会员卡与会员服务

建立场景化、情景化运营服务

场景包装为招商和开业预热

全篇所涉及到的案例：

万达广场、大悦城、万象城、太古里、恒隆广场、

北京华贸购物中心、上海七宝万科、上海大融城等

四十多项。

孙和光老师

北京华和意嘉商业管理公司执行董事

从事商业和商业地产巟作 30 多年。曾担任商业地产公司和商业管理公司的决策运营高管。操作过的大中型商业项目近一百个.曾主导过大型商业地产项目的概念规划、商业定位、业态规划、招商策划与实斲。提供过开发和销售策略；

曾管理运营过十几项综合商业项目并取得良好业绩；有成熟的项目开发管理经验、商业地产运作经验。

商业地产工作业绩

主持过：郑州国贸中心、安徽合肥国际购物广场、上海松江开元商业广场、河北天一商业广场、沈阳五洲商业广场、唐山远洋城、成都彭州莱运商业中心、包头奥特莱斯小镇、昆明新都昌商业广场等大型城市综合体的商业定位与业态规划、招商、开业运营顾问、调整、管理咨询；

参与过：上海大融城、北京兴创国际商业中心、北京斱恒国际商业中心、北京万通新世界、新世界北京崇文商业综合体等十多项目的规划定位招商开业。

曾做为专家评审委员参加郑州某大型商业项目、上海松江华亭老街、广西柳州商业街等城市改造商业规划和大型综合体的规划论证。

往期培训

曾为广东高速公路集团、居然之家集团总部、北京兴创投资集团、中国鲁能集团、绿地集团等几十家公司的商业地产课程内训课授课。

曾为河南、山西、陕西、河北、湖南、四川、吉林等地的十多个商业地产项目开发的招商和销售大会辅导讲座。

多年来，累计授课近二百场次，听课人数接近 4000 多人次