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洞悉信息资本_掌控万亿市场新媒体营销

发布价:¥3610
原 价:¥3800 课程编号:KC118819
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开课日期
培训天数
上课地区
状态
2022年04月16-17日
2天
广州市
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培训对象

部门主管、部门经理、区域经理等中层管理干部

课程简介

课程背景:

传统企业面对新媒体营销的冲击,完全不知道该做什么,怎么做?在激烈的竞争中生存艰难。当前商业逻辑和生态正在发生深刻变化,企业的营销必须转换思维方式,主动利用新媒体发展所带来的巨大机遇。企业急需通过大量实操案例的分析和互动,快速掌握新媒体营销的特点,找准利用新媒体开展营销的思路和策略。

 

课程收益:

1、深度理解未来商业生态的变化趋势;

2、充分认识新媒体背后的底层逻辑和思维方式;

3、掌握主流新媒体平台的特点和价值;

4、通过大量案例分析了解新媒体营销的规律;

5、学会针对本企业制定新媒体营销策略。

 

课程大纲:

一、未来商业逻辑与生态变化

1、精准把控商业时机

1)进入时机与节奏的重要性

案例:拼多多成功把控入场节奏的典范

2)新媒体正在改变整个商业生态

2、新竞争中的决定因素变化

1)产品和服务本身不再决定竞争成败

2)内容对用户决策的关键影响

3IP

1IP化让产品和服务更有温度

2)创始人IP打造的重要性与商业价值

案例拆解:罗永浩成功逆袭的背后逻辑

4、类平台化

1)人人都可以崛起为一个“小”平台

2)平台思维被广泛应用

案例拆解:丽江石榴哥抖音爆红的深层原因

5、智能化

1)智能推荐算法的应用让“人找货”变为“货找人”

2)用户将被彻底标签化

案例拆解:视频带货的内在机制

6、新消费主义

1)主流消费群体的变化与差异

2)新消费与国货品牌的崛起商机

案例拆解:花西子,墨茉点心局

二、对新媒体的重新定义

引言:90%的企业不懂新媒体

1、思维转变

1)经营用户的思维

2)试错与迭代的思维

3)降维与跨界的思维

2、新变革:“自媒体,自渠道”时代

1)从以企业为中心到“个人+超级平台”为中心

2)个人力量正在被“无限”放大

3、内容即产品/服务

1)新媒体不是简单的营销工具

2)成功案例:戴森,泡泡玛特

4、如何抢占用户时间

5、共情在新媒体中的重要性

三、主流新媒体平台的用户特点与玩法

1、主流新媒体平台

1)微博,意见领先的重要性

2)微信(公众号、微信群),构建社群和私域的利器

3)小红书,种草模式的营销探秘和适合产品

4)抖音、快手,短视频的特点与玩法

2、新媒体平台的综合利用与协同效应

四、新媒体重构企业商业模式的深度理解

1、内容/信息资本:未来10年新一轮的巨大商机

2、深入理解新媒体运营底层逻辑——智能推荐算法

3、将提高企业运营效率的创新商业模式

1PK的业态分析

2)矩阵玩法(读书会)

3)应用即推广(房车)

40粉丝推广模型(实体店)

4IP打造将逐步替代企业传统的推广模式

5、新媒体在不同行业商业模式重构中的运用

1)新媒体巧妙重构传统分销体系(ToC,日用消费品企业)

2)新媒体在获取客户中的特别应用(ToM/ToB,生产/商业服务型企业)

3)新媒体在引爆同城流量与快速招商中的作用(实体店/本地生活)

6、基于新媒体的私域社群玩法(用户转化与裂变)

7、兴趣电商新模式的探讨和对企业的机会

8、新媒体运营团队的搭建与管理(创意性为主的团队)

分组讨论:假定你是一家肉类食品加工企业的负责人,之前主要销售渠道是超市,你将如何通过新媒体重构自己企业的商业模式?

五、新媒体运营的实操逻辑(以抖音为例)

1、整体运营的底层逻辑

1)逆向思维设计账号

2)变现路径的选择与确定

2、设备投入的误区

3、文案创意的灵感来源与模板形成

4、表现力与节奏把控在视频中的重要性

5、好的视频应具备哪些传播要点(痛点、笑点、槽点)

6、付费投放的实用技巧

7、如何根据数据调整运营策略

8、主要工具的使用简介

1)功能齐备的视频轻量剪辑工具:剪映

2)数据运营核心工具:巨量

3)短视频助理工具:轻抖

9、企业如何快速搭建专属账号和矩阵号

讨论:为自己的企业打造一个短视频账号,说明账号的设计思路和第一条视频的创作灵感。

六、新媒体直播电商的运营技巧

1、直播间装修与设备

2、主播的聘用原则与后期培训

3、直播话术的撰写要点

4、引流方式与互动技巧的运用

5、产品选择与价格策略的制定

6、直播数据分析与优化、迭代

7、供应链打造与重塑

七、案例深度拆解:向身边企业学习,快速落地

1、霞湖世家:IP打造与分销体系重构

2、丰回珠宝:新媒体矩阵的高效复制  3、大品牌做新媒体的普遍误区

讲师介绍

李老师

互联网及新媒体运营战略专家

原庞大集团售后创新连锁业务总经理

原NuPay中国区总经理

新营销与商业模式创新咨询专家

中国首批ASP互联网软件工程师

原中国最大的统一通用积分项目(积分联盟)联合创始人

多家上市公司、跨国企业、加盟连锁企业以及初创公司互联网营销顾问

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